Uspešen prodajalec: eksotičnih "sadje", ki pride enkrat na milijon?

Prodajalec (kar je celo več), so bolj ali manj vsako veliko podjetje. Najpogosteje so potrebni prodajalci za predstavitev in prodajo blaga, ampak če govorimo o storitvah, njihove dejavnosti ne more biti manj kot učinkovita.

Torej, ste prišli v razvoju njihovega poslovanja do točke, ko si potreboval prodajalec. Toda kako najti pravo osebo, ki bo kos svojih nalog? Po zadnjih raziskavah, več kot 52% prodaje na račun celotnega 27% sredstev!

Katere lastnosti kandidatov je treba paziti na prvem mestu? Morda boste presenečeni, ampak to je stereotip, kot pri vseh uspešnih prodajalcev - družabne, odprte, energična in nekoliko agresivne, energična. Mnogi veliki prodajalci - je vljuden in celo malo sramežljiv ljudi. Med njimi so tako moški kot ženske, visoke in nizke, ki lahko govorijo lepo in nima te likovne umetnosti, je zelo urejeno in tam.

Strokovnjaki imajo že več desetletij, ki želijo, da bi podroben portret uspešnega trgovskega potnika. McMurryjeve, na primer, so verjeli, da mora biti prodajalec pravi "fant", človek navajeni, da vedno dosegli namena. Druge pomembne funkcije - energija, samozavest in odnos do kakršnega koli nasprotovanja, kot izziv, v svojem nagovoru.

Čez kratek opis podobe idealnega kandidata, ki Meyer in Greenburg. Po njihovem mnenju so glavne lastnosti prodajni zastopnik je občutek empatije (sposobnost, da prodre na čustva in občutke potencialni kupec) in ponosno vztrajnost, močno osebno potrebo po izvajanju uspešne prodaje.

Kot je za izbirne postopke, je vse odvisno od delodajalca. Vendar strokovne testi veliko več, da vam povem o kandidatu kot najbolj podroben življenjepis.

Pomembna točka - usposabljanje prodajnih zastopnikov. Kaj se morali naučiti? Da ne bo prodal, seveda. In čutiti je sestavni del vašega podjetja, iskreno zanima v svojem razvoju in promociji. Bodite prepričani, da bo predstavitev blaga (govoriti o svojem proizvodnem procesu, namen in prednosti pred podobnimi proizvodi). Prav tako je treba povedati, da v prihodnje prodajalca o ciljno občinstvo in konkurentov.

Dolžnosti prodajni zastopnik - uspešna prodaja. Ali je z njimi spopasti? Obstaja več načinov, da oceni učinkovitost prodajalcev:

• primerja rezultate ločenih enot;
• Primerjava trenutnih rezultatov s prejšnjimi.

Prvi način, kot kaže praksa, je bolj učinkovito. Konec koncev, vsak prodajalec želi prekašajo svoje vrstnike (o tem, njegova plača odvisna neposredno). Bolj dodatne spodbude, da se bo (bonusi, spodbude, ali nasprotno, strah pred odpuščanjem), več truda je bo, da bi ostali na vročem mestu ali premaknili v več sonca. Bodite prepričani, da spremlja, da vsak prodajalec dajatve, dodeljene z njim, izvajajo v celoti - to vam bo omogočilo, zmanjšati stroške in povečati dobiček.