Unique Prodaja Proposition - kaj je to?

Sodobni trg blaga in storitev je polna z isto vrsto ponudbe, izdelkov, storitev. Za preživetje v konkurenčnem okolju, kar potrebujete za ugodno izstopajo iz brezosebna množic. Služi ta namen edinstvena prodajna predlog (USP), ki izjavlja, značilnost podjetja ali izdelka in njegove koristi za potrošnike.

Edinstvena prodajna predlog velja za eno izmed najmočnejših tehnik trženja. V resnici je edinstvena prodajna predlog - je neke vrste odgovor na vprašanje neke stranke, "zakaj moramo kupiti od vas, kot ste drugačni od ostalih?" Kot splošno pravilo, dodeli 5 parametrov, ki jih je mogoče ločiti od svojih konkurentov: cena, proizvodov, procesov, storitev in trženja.

Večina podjetij raje utemelji svoje edinstvene prodajne predlog na "edinstvenost" stopenj, ampak glede na to, na primer, vsak drugi trgovina je dejal, da je imel najnižjo ceno, potrošnik upravičeno dvomijo o tem rezultatom. Poleg tega, tudi če ste res prodajate izdelek po nizki ceni, je edinstven, kar pomeni, da lahko znatno izgubili to prednost, da ni poslovni uspeh ne bo prinesla (razen poslovanja vaših tekmecev).

Prisotnost resnično edinstven izdelek - redek pojav, tako da se lahko osredotočite na ozko nišo blaga. Plodna tla za razvoj USP je tudi unikalizatsiya proces in storitev. Po pregledu glavne težave in nezadovoljstvo strank in potrošnikov v smislu pristopa ali za zagotavljanje določene storitve, lahko zgradite svoj USP na reševanje teh problemov.

No, če je vaš USP se osredotoča na edinstvene prednosti in ugodnosti, ki jih vaše podjetje ponuja, in edinstven način njihovih predlogov. Treba je opozoriti, da ne gre za USP. Najprej je aplikacija, ki je vaše podjetje najboljše, najstarejši in največji. Čudovito, če je to res, vendar ne opravlja nobene koristi za potrošnika. Slogani in poslanstvo - to tudi ni ustrezne možnosti za edinstveno prodajna ponudba. Lahko pripravi na izkušnje zahodnih družb in analizirati, na katerih so temeljili, ki ustvarja svojo lastno edinstveno prodajno predlog. Primeri dobre USP je mogoče najti v "Coca-Cola", "M & Ms '," Comet "," Ariel "," Samsung ".

Glavne značilnosti so uspešni TSS:

• lakoničen - USP mora biti kratka in močna, vendar spadajo v področje uporabe predloga;
• enostavnost in preglednost (ali vodene izraz Rosser Reeves, ustanovitelj koncepta "edinstvene prodajne stavka", beton);
• Reality - obljubim le to, kar so pripravljeni opravljati;
• edinstvenost - ni za nič, da je edinstvena prodajna predlog ime.

Oceniti učinkovitost vašega USP, poskusite gledati skozi oči potrošnika ali stranko: Ali USP poziv k dejanju, ali je napisana v preprostem jeziku. Poleg tega mora čustveno pritegniti potencialnega kupca, je to lahko posledica šoka, presenečenje, bi bilo vseeno USP izjava je nepozabno.