"Prodajalec" poklic. Opis dela Prodajalec

Na območju nekdanje Sovjetske zveze, je še vedno prodajalec blaga, povezanih z vsiljivo, boorish človek, ki je po tem, da vse, kar je bilo zavajanja kupca želi pobegniti toliko denarja, kot je mogoče. Seveda, nekateri prodajalci niso daleč od te opredelitve, ampak z razvojem poslovanja in kakovosti storitev za stranke , ta stereotip je vse bolj umikajo v preteklost.

delo Opis

Poklic "prodajalec" ni tako enostavno in preprosto, kot se morda zdi na prvi pogled. Na splošno, delavec prodaja blaga in storitev iz domačih in tujih kupcev. To so: podjetja, vladne agencije, in posamezniki. Vendar je pomembno, da ne samo, da bi našli nove kupce, ampak tudi z rednimi strankami. Z razvojem trgovinskih dolžnosti prodajalca zelo razširila, da izpolnjujejo nove zahteve trga. Tekmovanje je neločljivo povezana v skoraj vseh panogah, tako da za vsako stranko postane resen boj.

Enako, v bistvu, je prodajni zastopnik, svetovalec in vodja prodaje, predstavnik poslovnega razvoja.

glavne naloge

Poklic "prodajalec" pomeni take velike težave na zaposlenega:

• Ponudba / zapiranje ukvarja s potencialom in obstoječe stranke na podlagi vzajemno koristnega partnerstva.
• Prikaz izdelkov, blaga in storitev na nove in rednih strank in jim pomagajo izbrati tiste, ki najbolj ustrezajo njihovim potrebam.

Idealni zaposleni

Glede na področju trgovine, prodaja metode, delavec mora:

• Za vzpostavitev, razvoj, vzdrževanje poslovnih odnosov s potencialnimi in obstoječimi strankami v določenem tržnem segmentu, za ustvarjanje novih priložnosti za prodajo blaga / storitev.
• Telefonske klice, osebna srečanja, pripravljajo predstavitve za kupce.
• Raziščite nove vire, da bi našli potencialne stranke.
• Razviti jasne in učinkovite pisne poslovne ponudbe / cenikov za kupce.
• Pomoč za odpravljanje in reševanje problemov s službo.
• Usklajevanje z oddelki za trženje, vodenje prodaje, računovodstvo, logistiko in tehničnih služb.
• Analizirajte potencialnih območij / trge in določiti njihov tržni potencial.
• Vzpostaviti in vzdrževati načrt za vzdrževanje obstoječih strank.
• Ugotovite prednosti in primerjavo izdelkov / storitev v podjetju.
• Načrtovati in organizirati prodajno strategijo s ciljem maksimiranja donosnosti na določeno območje / tržnem segmentu.
• Zagotoviti smernice za ustna in pisna poročila za potrebe strank, njihove skrbi, interese in konkurenčnost blaga / storitev podjetja na trgu, in za obveščanje o potencialno dobičkonosne novih izdelkov.
• Dobro je vedeti namen izdelka, tehnične podrobnosti in storitve, konkurenčne prednosti, metod oglaševanja.
• Če želite sodelovati na razstavah in sejmih.

Izobraževanje in izkušnje

Poklic "prodajalec" predpostavlja določeno znanje in spretnosti. Delodajalci naložijo na teh zahtevami delovnega mesta tožeče stranke:

• Potek uporaba ustreznih računalniških programov (ponavadi Microsoft Office, 1C-podjetništvo, za spletne trgovce na drobno - sposobnost za delo s priljubljenimi sistemi za upravljanje vsebin, itd ...).
• Poznavanje načel prodajo, storitve za stranke.
• Izkušnje v prodaji.
• Izkušnje pri pripravi predstavitve.
• Dokazi sposobni opravljati prodaje.

osebnostne lastnosti

Tako kot katera koli druga, poklic je "prodajalec" zahteva, da oseba določenih lastnosti. Ti vključujejo:

• zelo dobre sposobnosti v ustne in pisne komunikacije;
• pogajalske spretnosti;
• odpornost in trdnosti;
• odpornost na stres;
• Delo doseči določene rezultate, zaveza;
• sposobnost za načrtovanje in razvoj strategij;
• prepričljivost;
• prilagodljivost.

Prodajalec-blagajna: opis delovnega mesta

Ta poklic je potekala tudi njen razvoj, in je pridobil številne nove zahteve. Povpraševanje za to samo povečuje, in dobili delo zelo enostavno. mora prodajalec-blagajnik:

• Plačana v gotovini in terminalom, drobiž.
• Ohraniti denarni discipline: za štetje denarja v blagajni na začetku in na koncu izmene, izpolnite potrebne poročila in opravlja računovodske zahteve za registracijo dokumentov.
• Izda ček, izdajanje nadomestil v skladu z internimi predpisi.
• Pozdravite stranke.
• Čistijo in urediti svoje delovno mesto v denarnem področju.
• Da bi cena oznak za štetje stroškov nakupov z uporabo cene na kalkulator, blagajniškega ali optični bralnik.
• Izdajanje kuponov in promocije materialov.
• Pošiljanje in prejemanje pritožb strank nadrejenih.
• Odgovarjanje na vprašanja strank, zagotovijo informacije o izdelku, načinu nakupa in plačila, dostavo in tako naprej. D.
• Odtehtamo izdelke, za določitev cene.
• Ponudba in prodaja darilnih bonov.
• Embalaža nakup blagovne znamke vrečke, škatle, embalaža za prevoz blaga ali ponuja paket.
• Spremljajte blagajno: poskrbite, da obstaja dovolj sredstev za trgovanje, in da deluje pravilno.

modi delo

trgovina z oblačili uspeh je odvisen od osebja. In čeprav je včasih osredotočajo preveč siten siten svetovalec, bo res strokovno pomaga izbrati najboljše iz območja za vas v najkrajšem možnem času. Prodajalec oblačil, glede na opis delovnega mesta, ima pristojnosti:

• Pozdrav stranke, ki vstopijo v trgovino.
• Sprejem sodelovanje pri nadzoru pretoka blaga, kontih, pridobitev potrebnih poročil in dokumentacije, upravljanje sporočilo o problematičnih situacijah.
• Pomoč nakupovalci najti izdelke.
• Obdelava gotovine in kartic plačila.
• Dajanje blaga na policah in vitrine.

Job Opis oblačila prodajalec tudi določa, da delavec mora:

• Odgovoriti na vprašanja strank, daje nasvete in priporočila o izbiri.
• Izda ček, izdajanje nadomestil.
• Vsebujejo trgovino v čistosti in natančnosti, ki vključuje suho in mokro čiščenje, postavitev izdelka, če je potrebno - njeno paro.
• Razmislite pritožbe kupcev, da jim posredujejo organom.
• Delo v okviru politike, zlasti v blagovno znamko trgovinah.
• Za namestitev oznake.
• Odgovorni za varnost v trgovini, pazi tatov, preprečevanje goljufive transakcije s kreditnimi karticami, in tako naprej. D.
• Posodobite informacije o prikaznih promocije, stojala in tako naprej. D.

Kako dobiti službo

Nekdo misli, da je trgovina - da je edini način za uspeh v današnjem svetu - veliko neizobraženih poražencev, in nekdo. Poklic "prodajalec", kot nobena druga omogoča hitro rast kariere. Najpogosteje je "zgornja meja" izključno na podlagi sposobnosti zaposlenih. Za usposobljenih in talentiranih trgovci vedno veliko povpraševanja na trgu dela, saj vsako podjetje želi povečati prodajo, in kot posledica - dobička. Potencial učinkovitost prihodnjega zaposlenega se oceni, ki temelji na pregledu tekočih in načrtovanih ciljev, ki daje idejo povzetka prodajalca.

Delodajalec pričakuje, da boste vedno mogli zapreti posel v vseh pogojih. Vi bi morali imeti možnost, da "prodajo" sami, tako da delodajalec ni imel nobene druge možnosti, ko se najem. Ta trgovina strokovno namerno, vztrajno, karizmatični, a hkrati poskuša čim bolje rešiti problem stranke. Vaš življenjepis mora odražati te lastnosti. To bi morala biti usmerjena na rezultate in ne zgolj kot seznam mest in odgovornosti v kronološkem vrstnem redu.

pomembni elementi

Nadaljuj Prodajalec mora vsebovati naslednje podatke:

• Posplošena zgodba vaše uspešno kariero v prodaji, strategij, ki so pomagali uspeti v polje.
• Oddelek svoje spretnosti in sposobnosti, ki kažejo, da imate vse lastnosti, značilne za dober trgovec. To bo povečalo možnosti, da boste povabljeni na razgovor.
• Povzetek mora dati vtis, da vas kot človeka živahna in namensko. Torej, jesti ustrezen stavek v začetku kazni, na primer, dosežena izboljšali, spremenili, izboljšali, ustanovljena na pobudo izkazala za uspešno, zgrajena, optimizirana, in tako naprej ..

Ko pošljete življenjepis v velikem podjetju, je verjetno, da bo ročaj prvi računalnik z izbiro dokumente, ki vsebujejo ključne besede, ki jih želite. Prepričajte se, da so v datoteki. To je lahko nazive delovnih mest, znanja, pogoje uporabe, ki ji pripada podjetju, vrste blaga in storitev.

Ampak v vsakem primeru, ne laži, da svoj življenjepis. Res je vse isto, ko se odpre, in se znajdete v zelo neprijeten položaj. Če je vaša dejanska prodaja izkušnje še vedno daleč od želenega, se ustavite na hitro učenje, energijo in trdo delo in služijo nadaljevanje tistih delovnih mest, ki jih v resnici privoščijo.