Kako prodati stanovanje brez posrednikov: navodila obrnjena navzgor. Kako prodajati stanovanja, da ne bi bili prevarani

Takoj, ko lastnik stanovanja razmišlja o prodaji, ni nobenega dvoma, da se obrnite na nepremičnino. Specialista bo storil vse na najvišji ravni, najti prave stranke in vam pomagal urediti vse dokumente. Toda komisija bo morala plačati precejšen znesek. Veliko realtors je 1% vrednosti transakcije. Preprosto je izračunati, koliko denarja proda prodajalec. In po vsem, je treba preučiti le nekatere odtenke, in bo mogoče prodajati stanovanj varno in brez posrednikov. Torej, kako prodati stanovanje?

Vrednotenje nepremičnin

Preden oglasite za prodajo stanovanja, morate najprej odločiti o njegovi vrednosti. Ta trenutek je povsem odgovoren. Če postavite prenizko ceno, se transakcija ne bo izkazala za donosno. Stanovanja z visokimi cenami pa se lahko prodajajo že več let. Pred prodajo apartmajev je vredno raziskati trg nepremičnin v določeni regiji. Za to lahko na primer nekaj dni ogledate strani ustreznih portalov in forumov ter iščete podobne oglase. Na začetku lahko določite ceno, ki ne bo precej višja od tržne cene. Če je povpraševanje po nepremičninah nizko, bo treba znesek, ki je bil prvotno določen, nekoliko zmanjšati.

Obstajajo številni dejavniki, ki vplivajo na končni strošek na kvadratni meter. Najprej je to lokacija hiše. Če se življenjski prostor nahaja na zelo prestižnem območju, kjer ni dobrega križišča, ne bo mogoče prodati po visoki ceni. Stroški lahko vplivajo tudi na starost hiše, njegovo število nadstropij, razpoložljivost pomožnih komunikacij. Prodaja stanovanje, ki je bila pred manj kot 3 leti zgrajena, bo veliko hitrejša in donosnejša. Konec koncev, to je praktično nova stavba. Iz okna se razlikuje.

Stopnja solventnosti prebivalstva na določenem območju posredno vpliva tudi na vrednost nepremičnin. Preveč drago ne bo mogel prodati stanovanja, če ljudje živijo z minimalno plačo. Tudi tisti, ki vnaprej odložijo sredstva za nakup nepremičnin, poskusite upoštevati cenejše možnosti.

Kako prodati stanovanje hitro in drago?

Spreminjanje ravni solventnosti prebivalstva ali premikanje bivalnega prostora na drugem območju ne bo delovalo, ker je zunaj vaše moči. Toda še vedno lahko zvišate stroške bivanja. Potrebno je storiti vse, da bi stanovanje izgledalo dražje vizualno. Večina ljudi sprejme končno odločitev šele po pregledu morebitnega nakupa. Če je apartma videti kot popoln, ga lahko prodajate za dober denar.

Preprosta kozmetična popravila lahko znatno povečajo možnosti zgodnje prodaje nepremičnin. Potrebno je le ponovno prilepiti ozadje, barvati strop in urediti balkon. Prodati sobno stanovanje po ceni dvodelne bo uspelo, če boste dobro obnovili. To delo je priporočljivo zaupati resničnemu strokovnjaku. Življenjski prostor s popravili oblikovalcev je vedno dražji. Strokovnjaki menijo, da se po opravljenih preprostih zaključnih delih vrednost nepremičnin povečuje za 20-30%.

Za prodajo pripravimo stanovanje

Preden zaprosite za prodajo, je vredno voditi stanovanje na pravi način. Konec koncev lahko potencialni kupci kadarkoli pridejo do "razgleda". Kako prodati stanovanje, če se ne očisti? Ljudje, ki želijo skleniti dogovor, ne bodo najbolj prijeten vtis.

Najprej je treba odpraviti vidne pomanjkljivosti. To so razpoke, ki so se pojavile zaradi črpanja doma, luščenja barve na baterijah in okenske police ter rjavih cevi. Neodločne vodovodne in madežev v kopalnici bodo očitno odtujili potencialne kupce. Poleg tega, če stanovanje ni bilo obnovljeno dlje časa, bo prišlo do neprijetnega vonja. Najprej se je bolje znebiti.

Treba je odpraviti tudi neredenje prostorov. Skoraj vsi apartmaji imajo različne stvari, ki jih je težko rešiti. To so spominki iz tujine, vrečke z nepoklicnimi predmeti, stare mehke igrače itd. Vse to je spomin za lastnika bivalnega prostora. Toda za potencialnega kupca bodo te "vrednosti" videti kot smeti. Tisti, ki so se odločno odločili prodati stanovanje brez posrednikov, je treba v garaži odstraniti vse nepotrebne. V sobi mora biti najmanj stvari. Morate zapustiti samo pohištvo in nujne elemente.

Nekateri pohištveni predmeti bodo morali odstraniti tudi. Najprej se to naredi, da bi vizualno razširili prostor. Poleg tega bo potencialni kupec zagotovo želel urediti pohištvo na svoj način. Treba je ustvariti vse, tako da bi lahko drugi udeleženec transakcije pokazal svojo domišljijo. No, če bi se v času prodaje lahko preselili na drugo mesto. Zakaj? Preprosto je. Prodaja praznega stanovanja je večkrat manj.

Pravilno sestavite oglas

Vsi vedo, da je motor trgovine oglaševal. Prodaja nepremičnin ni nobena izjema. In kot oglas je oglas. Treba je dati podatke o prodaji v različnih časopisih in elektronskih virih. Hkrati je vredno malo porabiti, da bi bila izjava izstopa med mnogimi drugimi. Če želite prodati stanovanje brez posrednikov, boste hitro omogočili kakovostno besedilo. Lahko pričakujete svetel naslov, ki bo pritegnil potencialne kupce.

Glavno besedilo oglasa mora biti čim bolj informativno. Potencialni kupec želi odgovore na vsa svoja vprašanja. Tisti, ki želijo prodati stanovanje v Moskvi, ne potrebujejo samo opisa območja, temveč tudi svojo prednost. Če je pet minut hoje od hiše postaja podzemne železnice, je to treba zapomniti. Vse informacije morajo biti majhne in majhne. Preveč dolg in dolgočasen tekst ne bo zanimiv za kupca.

Seveda mora biti obvestilo pravilno. Po potrebi lahko uporabite storitve lektorja. Specialist ne popravlja le črkovanja, govora ali ločil (če obstaja), ampak vam prav tako pove, kako pravilno izreči stavke.

Kako drugače lahko oglašujete nepremičnino?

Če prodajate stanovanje v Moskvi ali drugem mestu nujno, morate izkoristiti vse priložnosti. Podatke o prodaji lahko pokažete na televiziji ali na radiu. Obstajajo tudi popolnoma brezplačni načini oglaševanja. Obvestilo lahko obesimo na vrata vhoda ali okna avtomobila. Tisti, ki potrebujejo stanovanje na določenem območju, bodo nujno prebrali informacije o prodaji.

Torej, oglasi so zbrani, urejeni in objavljeni / objavljeni v časopisu, internetu, na radiu itd. Kaj je naslednje? Takoj ko so informacije o prodaji postale dostopne potencialnim kupcem, morate biti pripravljeni na dejstvo, da bo veliko klicev. No, če ste v obvestilu navedli, v kakšnem času je bolje poklicati. Morda je vredno prodati stanovanje v času počitnic. Ta čas je lahko v celoti namenjen vprašanjem transakcije. Poskusite največ pozornosti posvetiti vsaki odjemalcu. Večje število ljudi, s katerimi komuniciramo, večja je verjetnost, da se bivanje v bližnji prihodnosti proda.

Kako in kdaj organizirati ogled?

Pregled stanovanj je pomemben korak. Šele ko stranka vidi nepremičnino iz prve roke, bo odločil o transakciji. Ali naj prodam stanovanje, če ni urejeno? To vprašanje smo že izpostavili. Še enkrat opozarjamo: odsotnost popravila in ustrezno čiščenje ne bodo igrali v korist prodajalca.

Treba bi bilo pripraviti na dejstvo, da bodo poleg potencialnih kupcev, nepremičnino želeli obiskati stanovanje. Na telefonu najverjetneje niso predstavljeni. Če pa prestopijo prag hiše, bodo takoj začeli ponujati svoje storitve. Lahko prodate novo stanovanje brez posrednikov. Ampak, če stanovanje nima predstavljivega videza, in hitro je treba skleniti posel, je smiselno, da vzamemo pomoč strokovnjakov.

Poleg realtors lahko tisti, ki so navajeni za nezakonito zaračunavanje denarja, tudi najavijo. Pod krinko potencialnih kupcev vstopijo v hišo, se učijo vedenja lastnika, poglej, kakšne vrednosti so na voljo v stanovanju. Če je oseba, ki je prišla videti življenjski prostor, zdi sumljivo, prosim za potni list. Strinjam se, da je kupec z dokumenti vzel dokumente, lahko še vedno v telefonu. Ta dostojna oseba ne bo prestrašila take zahteve. Vendar večina "ne pravi" kupci ne želijo priti.

Pazljivo je izbrati čas za organizacijo ogleda. V idealnem primeru bi to moral biti svetel čas dneva. Če ne morete organizirati srečanja čez dan (na primer, stranka zapira), povabite prijatelja ali soseda. Tako se lahko zaščitite pred sumljivimi osebnostmi.

Preverjanje prostorov v temi ima svoje prednosti. Če ima stanovanje pomanjkljivosti, bi ga potencialni kupec preprosto ne bi opazil.

Kateri dokumenti so potrebni?

Če je kupec pripravljen na transakcijo nakupa in prodaje, je to na vrsti dokumentov. Vnaprej je treba urediti potni list lastnika stanovanja in tehničnega potnega lista prostora, v katerem bodo navedeni glavni parametri. Stanovanja ne morete prodajati tudi brez soglasja družinskih članov, ki so v njej registrirani. Edina izjema so otroci, mlajši od 18 let. Poleg tega bodo potrebni ti dokumenti: izjava o stanju osebnega računa, izpisek iz hišne knjige, kopija finančnega in osebnega računa, potrdilo iz davčnega inšpekcijskega pregleda.

Prodajalec in kupec pripravita predhodno pogodbo v fazi priprave dokumentacije. Istočasno se za stanovanje plača polog. To bo zagotovilo poštene namene kupca. Zdaj je težko prodati stanovanje brez zavarovanja. Izdelava vseh potrebnih dokumentov je drag postopek. Vendar pa večina certifikatov ne traja več kot en mesec. Če kupec v zadnjem trenutku zavrne transakcijo, se bo denar zapravil. Zastava se ne vrne kupcu.

Prodaja stanovanje v hipoteko

Vsi posli s hipotekarno nepremičnino se lahko opravijo šele po dogovoru s finančno institucijo, s katero je bila sklenjena posojilna pogodba. Najprej mora prodajalec pridobiti ustrezno dovoljenje v banki. Naslednji korak je določiti točen znesek, ki ga mora najemodajalec vrniti finančni instituciji. To je razlika med celotnim zneskom posojila z obrestmi in denarjem, ki ga je najemodajalec že plačal.

Pomembno! Stanovanje lahko prodajate v hipoteki samo, če se potencialni kupec zaveda sklenitve pogodbe z banko. Finančna institucija izda posebno potrdilo, ki potrjuje zakonitost prodaje nepremičnin. In potem je vse preprosto. Postopek je enak kot pri prodaji navadnih nepremičnin. Prodajalec mora zbrati vse dokumente in pridobiti soglasje sorodnikov, registriranih v apartmaju.

Kako prodati stanovanje, če pripada več lastnikom?

Možno je prodati delež apartmaja. V tej transakciji je veliko število odtenkov. Ni ga mogoče primerjati niti s prodajo sobe v spalnici niti v skupnem stanovanju. Problem je, da je precej težko določiti meje delnic. Posestnik prostorov lahko zasede celotno sobo. Toda to ne pomeni, da je njegov zakoniti lastnik.

Delež v stanovanju lahko prodate samo, če je stanovanje privatizirano. V tem primeru ima celotna soba skupni osebni račun. V skladu z zakonodajo Ruske federacije je stanovanje, ki je v lasti več ljudi, mogoče prodati le s soglasjem vseh. Pravico do pridobitve delnice najprej pridobi solastnik.

Žena ima priložnost prodati svojega moža stanovanje ali njen delež. S kupcem tretje osebe se lahko transakcijo vnese le v dogovoru s najbližjimi sorodniki, registriranimi v tem življenjskem prostoru. Lastniki stanovanj prejmejo obvestilo, ki označuje informacije o prihajajoči prodaji. Če v roku enega meseca drugega lastnika ne sprejme odločitve o nakupu prodanega dela, se lahko ponudi nepooblaščenim osebam.

Vsi ne vedo, ali je mogoče prodati delež v stanovanju, če ima otroke, ki so mlajši od starosti. Težko je odgovoriti na to vprašanje. Vsaka situacija je posamezna. Odločitev se lahko sprejme na sodišču, če se lastniki ne morejo dogovoriti o podrobnostih.

Kako skleniti pogodbo o prodaji?

Pred prodajo stanovanja morate pojasniti pravilnost glavnih dokumentov. Ko bo kupec najden, bo pomagal skleniti prodajno pogodbo veliko hitreje. To je glavni pravni dokument, ki opisuje nianse transakcije.

Glavni podatki pogodbe vključujejo vrednost nepremičnine, opis predmeta transakcije. Poleg tega določa podatke o potnih listinah strank in navede dokumente, ki so potrebni za prodajo nepremičnin. Če je kupec predhodno položil depozit, so ti podatki prikazani tudi v pogodbi. Glavni dokument prodaje nepremičnin opisuje obveznosti strank, njihove medsebojne sporazume in datum transakcije.

Pogodba o prodaji in nakupu je glavni dokument, s katerim se lahko denar prenese. Če je opravljena negotovinska transakcija, je to treba navesti. Vnesejo se tudi podatki o finančni instituciji, prek katere je sestavljena transakcija, in številko računa.

Kriza - kriza v Afriki in v Afriki

Veliko ljudi se zdaj zanima, ali naj prodajajo stanovanje v letu 2015? In to ni presenetljivo. Gospodarske razmere v državi ostajajo nestabilne. Najprej to vpliva na nepremičninski trg. Vprašanje, ali je zdaj vredno prodati stanovanje, ne nastane, razen tistih, ki bodo šli v tujino. V tem primeru se moramo čim prej znebiti nepremičnin. Ob istem času so lahko stroški stanovanj precej podcenjeni.

V preteklem letu so se cene na trgu nepremičnin povečale za 10%. Istočasno je povprečna plača Rusa ostala enaka. Ljudje morajo znatno prihraniti, da zberejo pravi znesek. To je povezano z zmanjšanjem aktivnosti na nepremičninskem trgu. Strokovnjaki napovedujejo, da bodo transakcije v letu 2015 precej manj. Tako je že nemogoče rešiti vprašanje na načelu "drago stanovanje za prodajo." Sekundarno stanovanje v zadnjih nekaj mesecih se je bistveno zmanjšalo. Za tiste, ki želijo prodati nepremičnine dobičkonosno, je vredno čakati še nekaj let. Analitiki upajo, da se bodo kmalu gospodarske razmere v državi stabilizirale.

Nazadnje na kratko preberite še eno možnost. Vse več mladih družin raje kupuje nepremičnine od razvijalca. To še dodatno poslabšuje razmere na sekundarnem trgu. Kupca lahko privabite samo z idealno lokacijo in evropsko kakovostno popravilo. Hkrati mora biti cena stanovanja precej podcenjena. Prodajalec lahko izgubi več kot 15% realnih stroškov stanovanj.