Segmentacija trga - to je način, da se določi skupino potrošnikov

Na področju trženja, obstaja kaj takega kot segmentacijo trga. Ta delitev raziskati kontingent za posamezne funkcije. Na primer, potrebe, raven plače, starosti, regiji, prioritet, navade. Vsi ti podatki omogočajo proizvajalcu, da odloči, ali je koristno, da prodajajo svoje izdelke na tem področju.

Cilj, ki ima segmentacijo trga - je določiti vsako od izbrane skupine kupcev podobne potrebe za storitev ali blago. Iz rezultata je odvisna od odločevalcu, da se osredotoči na oblikovanje posamezne vrste izdelka.

Naslednji znaki segmentacije trga :

- Geografska: glede na lokacijo območja, gostota prebivalstva in podnebja;

- demografske: značilna glede na spol, starost, število oseb v družini;.

- psihološke: opisati vrste osebnost, temperament in način življenja (če ima oseba, hobi, ker je avtoritaren ali vstopi v vse, raje potujejo ali ne marajo potovanja);

- Socialno-ekonomski: določanje položaja osebe v družbi, njihov status, dohodek in izobraževanje;

- vedenjska segmentacija trga je:

a) oseba načrtuje nakup (redni ali posebni priložnosti);

b) status kupca, ni nikoli pridobil vrsto blaga, nekdanji potrošnika, potencialni kupec, nove stranke, redni uporabnik;

c) intenzivnost porabe: blaga, zmerna in aktiven.

g) raven zavezanosti proizvoda: brezpogojno, tolerance, nestalna, priložnostno;

d) želene prednosti: kakovost storitev, učinkovitost;

e) potrebuje stopnja: visoka, srednja, nizka;

g) so povezani z izdelkom: navdušeno, pozitiven, nevtralen, negativna, sovražno.

Tržniki lahko raziskujejo, ne le skupino potrošnikov, ampak tudi za izvedbo segmentacije trga proizvodov. Ta postopek je potreben, da bi ugotovili najbolj želene izdelke na trgu, analizirati dinamiko za njegovo izvajanje, ocenjuje smer območje in določiti strategije za izboljšanje konkurenčnosti. Obstaja sedem kategorije segmentacije:

1. S skupino izdelkov (na primer, v raziskavi trga gospodinjskih aparatov na tem področju bo vključevalo kotličke, pralni stroji, likalniki, televizije, itd).

2. V okolici, funkcije in funkcije izdelka - najpogostejša vrsta. Na primer, morate opisati segmentacije čokolade:

- Barva: temno, mleko, bela;

- videz: bar ali ploščice;

- polnilo: z orehi, rozin, čiste.

O podrobnostih se bodo izvajali ta postopek, lažje je odkriti tržno nišo.

3. raven cen: nizka, srednja, visoka.

4. Z proizvajalca - vam omogoča, da določite vse udeležence na trgu, ugotoviti vpliv in stopnjo konkurence. Primer segmentacije: regionalne, ki jih blagovne znamke, glede na ime proizvajalca.

5. Embalaža: identificirati najbolj zahtevane vrste embalaže (za enkratno uporabo, vrečke, zaščiteno pred odprtjem).

6. V smislu obsega in velikosti blaga: prepozna najpogostejša in priročen način nakupovanja za potrošnike. Na primer, Pivske steklenice za segmentiranje: 0,5 l 1,5 l, 3 l.

7. Kombinirana smer, se ukvarja z raziskavami, več drugih.

Segmentacija na trgu - to je najboljši način, da se opredeli skupino uporabnikov, in segmentacijo izdelkov - identifikacija po vrsti izdelka ali storitve, najbolj iskan.