Tržne raziskave. Trgi študija blagovnih

Za začetek, sprostitev novih proizvodov, za ohranitev stabilnega povpraševanja, povečala prodaja družbe potrebujejo informacije o poslovnem okolju, konkurentov in potrošnikov. Namen tržne raziskave - je, da se čim bolj podatke o osebah in predmetih na trgu, zunanjih dejavnikov in trendov za odločanje na področju proizvodnje in prodaje blaga in storitev.

Katera področja so tržne analize

Da bi odločitev o možnosti za trženje proizvodov ali storitev, ki zahteva podrobno raziskavo trga:

1. Določitev vrste.
2. Študija tržne strukture.
3. analiza stanja.
4. Dodelitev ciljnih segmentov.
5. Pozicioniranje.
6. Predvideni obseg prodaje.

Če je vstop na trg že prišlo, je podjetje uspešno deluje in naredi dobiček, redne tržne raziskave je še vedno potrebna. To je lahko nepopolna, in vključujejo le obresti v trenutku, ko informacije, ki bodo pomagale ohraniti in okrepiti položaj, zagotovi za morebitne spremembe v povpraševanju.

Določanju vrste trga in njegovo strukturo

Na začetku študije tržnih storitev ali izdelkov, morate določiti vrsto trga:

• lokalni, nacionalni in globalni;
• monopol, oligopol, s svobodno konkurenco;
• trg blaga, storitev, surovin, dela, kapitala, inovacije, vrednostnih papirjev;
• debelo ali na drobno.
• trga potrošnikov ali proizvajalcev; V prvem primeru je položaj kupcev več kot prodajalci, v drugi - na nasprotno;
• trgu potrošniki ali podjetja (kupci so podjetja);
• zaprt ali odprt.

Poleg določanju vrste trga, je treba tudi opisati. Na trgu lahko razvija ali propada, je omejena samo na pravnih ali gospodarskih razmer.

Naslednji korak je ugotoviti strukturo trga, delitev potrošnikov v segmente, proučevanje posameznih skupin potrebuje. Tržne raziskave v tej fazi namerava pripraviti podatke za identifikacijo najbolj privlačne segmente za določen izdelek ali storitev.

debelo analiza trga

Tržne raziskave blaga (storitev), nujno vključuje pogoje študija. To delo je opredeliti in analizirati:

• delovanje trga;
• z različnimi podjetij tržnim deležem zaseda;
• kazalniki povpraševanja za izdelek ali storitev;
• Kazalniki ponujajo, proizvodnjo;
• cen.

oceno razmer ni omejena na študijo notranjih značilnosti trga. Za trženje je pomembno ugotoviti, kako se bodo razmere spremenile. Zato, tržne raziskave vključuje analizo zunanjih dejavnikov: politične, gospodarske, kulturne in socialne razmere v državi, so globalni trendi v podobnih trgih, novih tehnologij, stanju na trgu dela, je pravni okvir.

Oceniti vpliv zunanjih dejavnikov in njihova intenzivnost je izjemno težko. V ta namen je treba določiti vrsto najpomembnejših kazalnikov in preuči njihov vpliv na trg v okviru študija.

Prepoznavanje ciljnih segmentov

Po segmentaciji trga in raziskovanje njegovega okolja pride čas za izbiro ciljne skupine potrošnikov. Obstajajo merila za ugotavljanje privlačnosti določenega segmenta:

• Intenzivnost konkurence;
• lažji dostop, da bi pritegnili kupce;
• možnost izpostavljenosti;
• velikost segmenta;
• podobnost te skupine potrošnikov;
• stopnja rasti števila predstavnikov segmenta.

Ciljnih segmentov je lahko več. Cilj Vsako podjetje povečati prodajo, vendar obstaja meja možnosti. Če želite ugotoviti optimalno število segmentov, ki lahko zadovolji za podjetje, ki se uporablja dva načina razvoja trga:

1. Zgoščeno postopek vključuje postopno razvoj segmentov.
2. Dispergirajte metoda je, da poskusite, da bi obvladali celoten trg izdelek ali storitev in posledično zavrnitev Bezizgledan segmentov.

Tržne raziskave vključuje redne analize razvitih segmentov potencialnih kupcev že zanimajo za izdelek in nerazvitimi "območja".

pozicioniranje

Raziskava prodajnega trga ugotoviti, kateri konkurenčna prednost je, ali lahko v določenem izdelku ali storitvi. Pozicioniranje pomeni, da je treba najti svoje mesto na trgu, ki se že prodajajo za enako ali podobno v svojih lastnostih za izdelke.

Raziskave, analize in najbolj strokovno trženje ne pomeni, da blago bolj privlačna v očeh potrošnika, če to ne ustreza njihovim potrebam. In rastejo in spreminjajo, tako da boste morali, da se odzove na te spremembe, se prepričajte, da je konkurenčnost izdelka na trgu, ne zmanjšuje.

Pozicioniranje lahko šel v enem od dveh smereh:

• Polnjenje je tržno nišo, katere potrebe niso izpolnjene konkurence;
• za vstop na trg z enako ali zelo blizu ene od dajatev konkurence.

napoved prodaje

tržna raziskava izdelek bi bila nepopolna brez opredelitvi ciljev razvoja trga in prodaje posameznega podjetja. To obeti vodilo za odločanje. Potrebe in želje potrošnikov, sprostitev novih izdelkov na trg, dejanja konkurentov, zunanjih dejavnikov - vse je v nenehnem gibanju in spremeniti pogoje na trgu.

Če je čas ni podal napovedi in ne sprejeti ustrezne odločitve, bo tržne raziskave postanejo neuporabni. Na dolgi rok, in v poslovnem načrtovanju je narejena takoj 3 napoved: optimistična, najbolj verjetno, in pesimistični. Za celotno sliko, lahko preuči vpliv nekaterih dejavnikov na slikah napovedi. Na primer, če želimo okrepiti sistem prodaje, koliko bo časa in denarja, in kako bo to pomagalo povečati prodajo in dobiček.

Napoved prodaje je v končni fazi za tržne raziskave in pomaga organizirati finančne tokove, proizvodnih procesov, trženjskih aktivnosti.