Ocenjevanje in načinov za povečanje učinkovitosti trženja

Vsi ukrepi, ki jih naredite, da bi pritegnili kupce, si je vsekakor treba ovrednotiti. Marketing tehnike potrebujejo za delo, ki pritegne pozornost potencialnih strank. Donosnost teh prizadevanj mora biti največja.

1000 letake in 10 klicev v eni situaciji lahko pomaga doseči želeni cilj, in drugi bodo nesprejemljiv rezultat. To je še posebej zaželeno cilj za podjetja, ki ponujajo drage storitve.

Najprej, kaj je razumeti tehnologijo in kako oceniti učinkovitost trženja.

Katere kazalnike je treba upoštevati, in kako je to naredil? Kako meriti? Lahko si predstavljamo številne načine:

1. Skupni stroški za oglaševalsko podjetje.
2. Skupno število odgovorov.
3. Stopnja odzivnosti pritožbe skupnega števila sporočil.
4. Cena na zdravljenje.
5. Število odgovorov, kar je povzročilo nove stranke, so bili pridobljeni.
6. Odstotek vlog novih strank.
7. Cena za vsako pritegnilo stranko
8. Razmerje med ceno in vrednostjo novega privlači stranke.
9. ROI - vrne v obliki klasične slike v primeru prodaje (h kritju stroškov eden rubelj trženje).

nekaterih kazalnikov je treba upoštevati podrobno. Kaj je skupni strošek oglaševalske akcije? Vse to pomeni, da bi lahko vlagali v akcijo, da bi pritegnili nove potencialne stranke.

Število vlog - to je, koliko ljudi je obrnil na vas za pomoč. Stopnja odzivnosti skupnega števila vseh sporočil. Če vzamemo za primer 1000 letakov in deset dohodne klice. To pomeni, da boste dobili približno 1% klicev.

Kakšna je cena za en odgovor? Če vsak letak stalo 5 rubljev, nato pa vaši skupni stroški znašali približno 5 000 rubljev. Cena vsakega zdravljenja bo enaka 500 rubljev.

Kako se izračuna število odgovorov, kar je povzročilo nove stranke, so bili pridobljeni? Na primer, če je deset od teh klicev pet ljudi odločil za nakup nekaj, v tem primeru je odstotek konverzije bo enaka približno 50%. Matematični izračuni so dokaj preprosta, vendar v tem primeru boste vedno lahko vnaprej izračunati sami, da ne bi ostali v rdečih številkah. Prav tako je mogoče primerjati različne kanale med seboj.

Cena pritegniti potencialne stranke. Stroški vsakega človeka ne bo 500 rubljev, kot je navedeno zgoraj, in 1000 rubljev. Izvajamo preprostega izračuna z množenjem ta številka dva, in smo dobili strošek na stranko, ki bo 1000 rubljev.

Če je vrednost vsakega potencialnega kupca desetkrat več, v tem primeru ta možnost akcija bo najbolj uspešen za vas. Lahko varno uporabljati ta kanal za marketinške namene. Vsak rubelj, ki je bilo vloženih v trženje, ki vam bo prinesla več kot 10 rubljev čistega dobička.

Veliko od tega, ali je to res dovolj? Ti se sčasoma bodo cenili to dejstvo, ki se osredotoča izključno na dobičkonosnost svojega poslovanja. Ti kazalniki bi bilo treba izmeriti z rezultati vsake akcije. Danes bomo poskušali predstaviti stanje v naslednjih primerih.

Primer № 1. Vrednotenje oglaševalsko podjetje.

Poslovnež si nenaslovljene pošte s pozivom za vpis v fitnes, ki je odprt za odrasle in otroke.

Skupaj poslala več kot 5000 pisem v nabiralnike mesta.

1. stroški tiskanja presegli znesek stroškov 16 300 rubljev.
2. Pokliči 10 ljudi.
3. Skupni delež odgovorov, na podlagi podatkov znašala 0,2% (10/5000)
4. Cena en odgovor bo enaka 1630 rubljev, za to pa je potrebno razdeliti skupni znesek 16.300 10.
5. Število zadetkov, ki povzroča pridobivanje novih strank - 5.
6. Odstotek pretvorba novih strank je bilo 50% (05:10).
7. Pridobitev Stroški za vsako novo stranko narasla na 3260 rubljev.

Poslovnež je bil zadovoljen z rezultati in nadaljeval akcijo. Flyers so bili dani v ljudi.

Zelo pomembna stvar

Pojavi se lahko vprašanje: ali je vredno, da se upošteva stroške oglaševalske akcije, ki so povezane z menedžerji in s komunikacijo? V vsakem primeru, ne iščejo, kaj stranka boste dobili zastonj.

Za vsako novo stranko bo treba plačati, tudi če je točka nahaja v velikem nakupovalnem centru, in potencialni kupci na sami pridejo do vas za blago. Stroški za vsako stranko se lahko izračuna.

Ali redno plačevati najemnino, plačilo plač za zaposlene, plačilo mesečnih položnic, itd Večina teh stroškov se porabi za to, da stranke pridejo brez dodatnih marketinških prizadevanj.

Zdaj gledamo na primer z oceno oglaševalskih akcij.

Če vsak dan vaša trgovina redno obiskuje več kot 100 ljudi, se prepričajte, da se bo ta številka podvojila po začetku oglaševalske akcije. To je celotno bistvo učinkovitosti trženja, ker morate, da se upoštevajo samo nove prihode strank, in nenehno primerjate, da je cenejši. Morda, SMS pošiljanje je odličen način, da bi pritegnili nove možnosti, ki želijo kupiti izdelek, ali pa bo učinkovita letake. Radijsko oglaševanje lahko igrajo vlogo, kot tudi panoje v krajih, kjer je veliko število ljudi.

Primer № 2. kvalifikacijski akcijo.

Če poštni seznam ne izpolnjuje vsa vaša pričakovanja, potem morate poskusiti uporabiti letake, da bi pritegnili nove stranke.

1. Tiskalni je dobil 1.000 letakov, ki stanejo 1.100 rubljev. 1280 rubljev bo vredno delo promotorjev, ki je za nekaj dni se deliti letake vsem mimoidočim. Samo dobil 2380 rubljev - stroškov.
2. 14 prejetih klicev.
3. Celotnega odziva za 1,4%
4. Stroški vsakega odgovora je ocenjen na 170 rubljev (2380: 14).
5. 5 - Število odgovorov, kar je povzročilo nove stranke, so bili pridobljeni.
6. Pretvorba Odstotek bila 36% (5/14).
7. Dobiček iz vsakega novega kupca je 476 rubljev (2830/5).

Rezultati oglaševalskih akcij Alex je bil zelo zadovoljen. Odločil se je, da uporabite to, da čim prej privabiti nove potencialne stranke.

Če primerjamo rezultate z direktno pošto, letake, ki so bili veliko boljši. Poleg tega so stroški veliko cenejši, in kot glavni vir vrednosti za stranke, ti podatki urejeni Alexei podjetnik.

To zdaj uporablja to možnost. Končamo letake, s čimer se ustvarja močnejši predlog, da se poveča odstotek odgovorov.

Primer 3. Vrednotenje oglaševalsko podjetje

Verige trgovin so se odločili, da SMS-pošte naročnikom bazo.

1. Stroški za vsako sporočilo stane v povprečju 1 rublja.
2. Približno 25% so prejeli to sporočilo, je prišel v trgovino, in približno 30% kupcev bo nakup v povprečju za 3.000 rubljev, marže, ki ni manjša od 500 rubljev.
3. Odstotek pretvorba delovnih mest pri nakupu je bila 6,25%, kar pomeni 25% x 25%.
4. Glede na to, da je šest od naročnikov sto opravite nakup, in prinesel v višini vsake 3.000 rubljev porabijo za oglaševalsko kampanjo vložila 30 rubljev maržo.

Ta različica oglaševanje podjetja je zelo učinkovita, in rezultati so zelo podobni tipično SMS-pošte, če je to storjeno prav.

Dobro napisan predlog ne pomeni za pošiljanje reklamnih sporočil vsak teden. Morate poslati sporočila, vsaj enkrat na dva tedna, potem lahko varno zanesti na te rezultate.

Ne diskontiranje-poštni SMS račune, kot tudi mobilni marketing. To je treba uporabiti, če je ciljna publika se nanaša na dejanja, kot zvest.

PRIMER №4. Ocena kampanje

Oglaševalska akcija je bila v "Yandex. Direct ", ki temelji na ključnih Stavek" obnovljeni kopalnici ", s serijo oglasov, kot so:" Ti nujno potrebna popravila v kopalnici? 5% popust samo do 15. septembra! Sedaj kliknemo! ".

1. Skupni stroški so znašali več kot 3982 rubljev.
2. Rezultat je bil 230 169 prikazov vašega oglasa.
3. Kliki na vašo spletno stran - 1199.
4. Več kot 100 klicev iz vaše spletne strani.
5. Več kot 25 nalogov s stopnjo približno 40 000 rubljev.
6. Stopnja odgovora je bila 0,52%
7. Cena za zdravljenje enaka 3,32 rubljev
8. Stroški za vsako novo stranko 159 rubljev (3982/25).
9. ROI je 1258 rubljev dodatno maržo na eni rubelj stroškov trženja.

Takšno oglaševanje podjetje z zelo konkurenčno in stroškovno učinkovito prinesel zelo dobre rezultate. Ta sistem deluje, in število novih kupcev se povečuje.