Komercialni ponudniki - kaj je to? Kako narediti ponudbo

Pravilno napisana kotacije - vstopnico za poravnavo transakcij za podjetnika. Uporabljajo se tudi v svetu velik posel. Varčujejo njihovi predstavniki čas za častitljivo podjetja pogosto ne mudi, da preživijo čas na občinstvo nadobudnim podjetnikom. V tem primeru se uporabljajo zakramentalno stavek: "Pošljite nam svojo najboljšo ceno ponudbe, bomo to upoštevati." Temu sledi formalnosti v vljudni slovesa. In če je obiskovalec pisanju poslovnega predlog kitajski puzzle, so vrata zaprta za njega.

vzorec za predračun

Vendar pa je za druge kategorije podjetniki take zahteve še vedno možnost. Kot si lahko predstavljate, da so motivirani podjetniki, ki imajo kaj ponuditi, in ki vedo, kaj je privlačen za ponudbo za stranke.

Vzorec takega pismu, naslovljenem na direktorja kozmetičnih trgovin in podjetij, ki delujejo na istem trgu, bomo predstavili v nadaljevanju.

PRIMER 1

Predlog za sodelovanje

Dober dan!

Poleg tega, da naš e-mail korespondence vam pošljemo informacije o blagovne znamke in podjetja.

Nemški priljubljena blagovna znamka LLL je hit na ruskem trgu ženskih kozmetičnih izdelkov.

LLL predstavlja danes okoli 1000 vrst visoko kakovostnih profesionalno kozmetiko za dokaj ugodnih cenah. Vsi izdelki so narejeni iz naravnih surovin in sestavin s pomočjo napredne tehnologije. Prepoznavna edinstveno oblikovanje embalaže naredi LLL izdelkov v odličnih spominke.

Ltd "Elsa +", ekskluzivni distributer LLL izdelka, je zanesljiv partner za:

• specializirane prodajalne več blagovnih znamk;
• butiki.

Prav tako pomaga, da se odpre LLL butiki nadobudnim podjetnikom.

LLL - je:

• Originalni strokovne kozmetika prodaja na demokratičnih cenah.
• Hitro dostavo iz skladišča v Moskvi.
• Priročno nabavni pogoji: minimalni znesek za naročilo 500 $.
• Prilagodljiva cene: zahteva od 1.000 $ ustreza popust v višini 5%; od 5000 $ - 10%; več kot 10 000 - 15%.
• Dodatne lastnosti storitev: storitve skladiščenja, brezplačne vzorce.

Vsi izdelki iz certificiran in opremljen z LLL Russified nalepke.

Naša spletna stran: www.elza_plus.net

Katalog v pdf-formatu, na voljo za prenos na www.elza_plus.net \ prilogenia \

Lep dan!

Ivnin Gregory, vodja prodaje.

Telefoni: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Naslov: 119331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Taka ponudba na izdelku splošno. V tem primeru, je naslovljena na upravljanje komercialnega multibrand trgovine. Vendar pa je lahko tudi koristno, če se ukvarjajo z lastnikom butik, in poslati začetek podjetnika. Namenjen je za pošiljanje prejemnikom po predhodnem telefonskem pogovoru. Za večino distribucije, značilnih za kozmetične družbe take ponudbe. Dostava blaga (vzorec - nad poslovno pismo) kažejo, popusti, ko gre za debelo veliko.

Skrbno upoštevanje primer dokazuje strukturirano obliko samega in njegove priprave v skladu z nekaterimi zakoni predloga.

Seveda, v vsakem komercialne ponudbe vključuje obvezen del, ki vsebuje podatke za identifikacijo poslovnež in njegovo poslovanje. Po analogiji z umetnostnem drsanju, jo primerjati z obveznim programom. Vendar pa obstaja tudi druga plat, ki je opredeljen kot nevaren mix poslovanje z betonom mešajo z spletke svojih poslovnih interesov. To spominja na prosti program umetnostnem drsanju. Konec koncev, tako kot rolkarjev dokažejo svojo individualnost in osvojiti srca oboževalcev in briljanten poslovnež naredi komercialno ponudbo nasprotne stranke, ki ima pogled na sebe skozi oči drugih. Takšne komercialne ponudbe - so tipke, ki lahko odpirajo mnoga vrata ...

Mi smo v tem članku bomo pogled na nekatere nianse.

Naše gradivo orientirtirovan v svojem služijo predvsem za začetnike. Zato, figurativno rečeno, smo na dotik in "obvezna programa". Treba je opozoriti, da je dobro, pisanje potrebne podrobnosti, citat - to ni tako malo. Vsaj, ustvarjen z vsemi potrebnimi elementi za ponudbo - to je otipljiv značilnost podjetnika kot človeka, gospodarsko in socialno kompetentno. Jasen poslovni slog argumentacije in logike komercialnega interesa že ukaz spoštovanje med podjetniki.

Upoštevajte tudi, da pomanjkanje znanja ne pomeni zastoj. Konec koncev, lahko iznajdljivi podjetnik oddajajo pisanje komercialnih nudi strokovno. Cena teh storitev je ponavadi znesek od tri do petnajst tisoč.

Pregled značilnosti posameznih vrst komercialne ponudbe

Priprava poslovnega dokumenta, se šteje za normalno delovanje na prodajnih oddelkov večino podjetij. Mi ne bo povzročil primerov v zvezi s pregledom njihovih popolnoma pisati samo na "okus", vsebovane v jedru.

Še posebej, komercialna ponudba banke za posameznike in pravne osebe, - pomembno orodje pri promociji na trgu. Poleg tega so v zaporedju predlogov, ki jih je banka, zasledimo nekaj pravilnosti. Osnovna kartica je na voljo za stranko, da bi bilo lažje, da razpolaga z lastnimi sredstvi. Nato - posojilo, ki povečuje dobičkonosnost banke. Del strank banke, po priporočilih za upravljanje virov za shranjevanje podatkov, odprte bančne depozite. Občasno, nove stranke privlači delnic, in najbolj pomembno prispevajo - privlačne cene in bolj napredne storitve.

Trgovinska ponudba gradbeno podjetje ponuja svojim strankam za nakup prostorov v gradnji in prikazuje celoten obseg gradbenih del:

• gradnja stanovanjskih, poslovnih in industrijskih objektov;
• rekonstrukcija stavb in objektov, kakor tudi njihovo preobrazbo;
• Oblikovanje krajine;
• izgradnja komunikacij.

Če imate ustvariti takšno poslovno pismo, bodite pozorni na njihov stil pisanja drugih strokovnjakov. Tako boste lahko dobili nove ideje za svoje delo.

Analitično delo pred pisanjem

Ni skrivnost, da se začne pisati ponudbo, ko mora podjetnik biti jasno razumevanje ciljnega občinstva, v skladu z zahtevami, od katerih so poizvedbe svoje izdelke ali storitve. Na žalost, podjetniki pogosto težko opisati ciljno občinstvo izdelka, odgovarjanje na enozložni in nejasna: "Vsi" se začne poslovneži, ki imajo tak položaj, pri katerih obstaja tveganje, da se pridružijo 90% novoustanovljenih podjetij, ki se konča v stečaju v prvem letu po začetku dejavnosti.

Nikoli ne bi smeli hiteti, da bi ponudbo za blago (storitev)! Najprej morate oceniti dejansko povpraševanje po njem.

Vzemimo za primer, vizualno oceno posameznega posla - proizvodne serije tiskanih letakov o oblikovanju prostorov. Analiziramo. Kopije je treba izvajati v ustreznem znesku arhitekturnih birojev, saj je povpraševanje knjižica na koncu ugotovi, arhitekti in oblikovalci. Število povpraševanja nosilce je treba določiti s pomočjo strokovnega ocenjevanja.

Ocena trgu s pomočjo vodnikov je netočna, saj greh znaten znesek "mrtvih duš". Potem, učenje-to-najnovejše informacije o številu predstavnikov omenjenih poklicev, je treba omejiti na 15-20% od njih. Ta delež kupite takojšnje zainteresirane strokovnjake. Bilo je na takem številu kupcev in mora biti zasnovan za kroženje knjižice.

Druga smer predhodnega analitičnega dela, poslovnež, brez katere ni potrebno niti za začetek komercialne ponudbe, - je globoko zavedanje konkurenčne prednosti svoje strategije izdelka in njihovih razkritij upravljanja iz položaja, uvedenih koristi za uporabnika.

Zdaj soizmerte proizvodni stroški s pričakovanim donosom. Izkazalo se je dobiček? Nato opravi delo!

Nekatere nianse poslovnega pisma

Z ustvarjanjem ponudbo, ne oklevajte, da se obrnete na sporočilo svoje ciljno občinstvo in takoj prepoznaven. To je enostavno, samo vstavite frazi nekaj besed. Na primer, če je potencialnih kupcev - ". Zaposlenih, ki delajo osem ur na teden" delavci, "ki delajo osem ur na teden", namesto splošne fraze, bolje uporabiti drugo obravnavati posebej,

Pomembno je, da razumejo ugodne razmere na trgu, povečanje povpraševanja za vaš izdelek ali storitev. Na primer, sezonsko. Če nišo prodajo blaga ostaja optimističen raven povpraševanja, mora podjetnik takoj napisati pismo.

Trgovinska ponudba je posebna vrsta pisemskega žanra. Ta vrsta poslovnih dokumentov, lahko razdelimo v dve kategoriji: osebno, informacije in oglaševanje.

Informacije in oglaševanje poslovne ponudbe

Z drugo skupino gospodarskih predlogov soočamo dokaj pogosto. To vključuje množično sporočilo, poslano na e-mail spam, kot tudi usmerjene promocijske pošte. Namen takšnega priročnika je glavna atrakcija pozornosti, ustvarjanje zanimanja.

Vse v njih je predmet skupnega cilja: da bi pritegnili pozornost povprečnega bralca. V vsej svoji raznolikosti sestra struktura označuje vsako takšno ponudbo. Vzorec je značilna prepoznavna generičnih značilnosti:

• Privlačen naslov: da bi moral ustaviti na sam pozornost bralca;
• prvi stavek, da bi nadaljnje spletke v pismu se glasi: to je, v skladu s pravili žanra, mora biti dovolj jedrnato in izraz za ne več kot 10-11 besed; Prvi stavek je ločen odstavek.

Kaj mislite, kaj je glavna ideja drugem stavku? Njen glavni namen je le eno: da bi bralca zanimiv za branje tretji stavek. Naloga je podobna tretjem stavku.

Vsaka točka sporočila stranka mora vsebovati več kot 7 linij. Besedilo, če je več kot 1000 znakov, je razdeljen na pododdelke s podnapisi.

Pravila za pisanje oglaševanja in informiranja poslovna pisma

Privlačnost je glavna stvar, ki je značilna za oglaševanje in informacijsko ponudbo. Vzorec črk, ki jih ljudje, napisanih v ljubezni s svojim izdelkom ali storitvijo. So spoštljiv do bralcev, da svoje potencialne stranke, ki se nanašajo na njega kot "vi". Mimogrede, je pomembno, da se prenese na vrsto za "delež zaimkov": strokovnjaki priporočajo uporabo besede "vaše" in "vi", štirikrat pogosteje kot "naš" in "mi".

Besedilo pisma kontraindicirana zanikanje in pretiravanje. Metafora, nasprotno, so dobrodošli. Stranka mora biti pripravljen kupiti živo podobo izdelka. Psihologi pravijo, da je prve črke frazo v narekovajih, še naprej povečuje svoj bralcev občinstvo 30%. Poleg tega je prva črka besedila, slike, padec kape, pritegne pozornost celo 13% bralcev. pripoved slog mora biti pogovorne-zaupanje, tako da je strokovni besednjak ne zlorabljajo. Posebni pogoji se lahko v izjemnih primerih, načeloma.

Takoj avtorji opozorili na morebitne napake, ki zmanjšujejo nič vaš trud. Poslovna ponudba, oglaševanje, informacije znakov (ponudba za prodajo), ne izpolnjuje svoje poslanstvo, če izvajajo neokusen, nestrukturirane, ne da bi natančno koristi kupca. Njegova učinkovitost se zmanjša tudi, če je avtor preveč teče posebej in ne more ugotoviti točko.

Prilagojeni komercialne ponudbe

Včasih stranka sproži pisanje takega poslovno pismo, pošlje zahtevo za ponudbo. V tem primeru, komplet za delo za izvajanje oddelek. Produkcija predhodno zbiranje informacij o podjetju ali osebi, ki ji je pismo, naslovljeno neposredno. Identificirati njihove takojšnje nujne potrebe. Za to vnaprej načrtovano srečanje, se posvetujte s strokovnjaki. Potem ugotovljene potrebe sorazmerna s konkurenčnimi prednostmi proizvoda (storitve).

Če se pismo nanaša na prihodnost nasprotne stranke prvič, nato je naslov prvega njegovega obraza. Če ima partner sodelovanje na delo, se lahko naslovi na namestnika, neposredno nadzoruje dobavitelji.

Vendar pa podjetja s trdno ugled podjetja v regiji, ne more privoščiti komercialno ponudbo za opravljanje storitev ali dobavo blaga, ki ga sestavljajo v de-prepoznavanje obliki. Vendar pa je to bolj izjema. Naslednje vzorčne poslovna pisma ustrezajo tej situaciji.

PRIMER 2

Moderno poslovne stavbe - ni le funkcionalen in eleganten arhitekture. Glavni kazalnik, ki določa njihovo uspešno delovanje, - varnost.

Profesionalni pristop k oblikovanju daje pred nevtralizacijo možne izzive in omogoča, da se prepreči morebitne incidente.

"Zaščita LLC. protipožarne sisteme "deluje po načelih strokovnosti in kakovosti!

Mi ne prenašajo odstopanja od mednarodnih požarno varnostnih standardov. Velika podjetja in organizacije ter posamezniki v regiji Tver so naši dolgoročni kupci. Mi v glavnem nanašajo na izvedbo pogodbenih obveznosti, in nenehno čutijo odgovornost zaupa nas zdravja in življenja strank. Poslovno sodelovanje z nami, zagotovo brez težav sprejemanje stanje povzdignil svoje predmete in njihovo nadaljnjo uspešno delovanje. Številni pozitivni odzivi kažejo na pravilno izbiro naših kupcev.

"Zaščita LLC. Gasilni sistemi zaščite "jamstva:

• uvedba in uporaba napredne požarne varnosti tehnologijo za gradnjo poslovnih in stanovanjskih objektov;
• zagotoviti ustrezno potrdilo o dobavljenih naprav in objektov, njihovo strokovno vgradnjo s strani certificiranih strokovnjakov;
• Programska oprema raven Zasnova varstva pred požarom, zvočno izolacijo in toplotno izolacijo, vključno z uporabo sistemov ALT predvidevajo omejitev požarno odpornost ure do eno uro in pol;
• požarna zaščita jeklenih in betonskih konstrukcijskih elementov;
• Oblikovanje in razvoj avtomatsko gašenje požara in požarne varnosti z življenjsko dobo 25 let po meri;
• izdelava požarnih vrat različnih velikosti na knjigo naročil.

Nudimo, odvisno od želenih lastnosti preprečujejo fleksibilne cene še za sisteme ALT od 0,5 do 1 tisoč. Vtrite. na kvadratni meter.

Za razpravo o projektu, ki ste želeno, se obrnite na nas po telefonu v Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ta poslovna ponudba - vzorec storitev -, ki temelji na zvestobo strank, da se zagotovi varnost objektov, poslovnih in stanovanjskem sektorju. To nima posebnega cilja. Ampak to je dovoljeno, ker je, kot je navedeno v tem poslovnem pismu: ". Večja podjetja in organizacije ter posamezniki v regiji Tver so naše dolgoročne stranke"

Podjetje s takim ugledom, je dovoljeno predstavlja ponudbe brez cilja. Pisanju tega pisma je očitno pred zahtevo za ponudbo od potencialnih kupcev. Zato je ponudba, kljub taki obliki osebno. Ta zahteva je pogled na poslovno pismo sedežem v kateri koli obliki. Njena vsebina kažejo interes za nakup nekaterih izdelkov ali dobiti specializirane storitve. Stranke pogosto sklicujejo na imenik podjetij, in zahteva, da široko razlago reda pridobitve in sodelovanju postopku.

O oblikovanju ponudbene predloge

Vzorec ponudbe (če je prejemnik - pravna oseba) se je razvil na podlagi domnevnih interesov treh strank: generalni direktor, namestnik financ, namestnik za proizvodnjo. To je seveda potrebno ustvariti interes za vaš izdelek, od tistih, ki si ne more niti videti pogajanja. Razumevanje glede smeri finančne vsebine predloga morajo razumeti glavno prednost kupca: za zmanjšanje stroškov ali pridobiti večje dobičke. V prvem primeru se osredotoča na uspešnem nakupu blaga v smislu merilo "cena / kakovost." V drugem primeru - na značilnostih učinkovitosti in kakovosti navodil izdelka.

Vendar pa je podoben vzorcu ponudbe je ena komponenta. Treba je strokovno premagati obstoječe pomanjkljivosti vaš izdelek (storitev). Vas prosimo, da nosijo njegovo pismo stranke pozornost svojih poslovnih korakov za nadomestilo za očitne pomanjkljivosti. Na primer, če je vaša hitrost presega ponudbo opreme, ki lahko ponudi kokurenty, je smiselno, da podrobneje opredeli, da je dobavni rok ne vpliva na datum zagona opreme.

Klasičen primer komercialne ponudbe za dejansko pisnih iz predloge blaga, se šteje, tradicionalno strukturo (tj uvodu, glavni del in sklepi). V uvodu, boste morali dati povezavo na motive in okoliščine pisanje pisem. Hkrati pa zagotavlja zgoščen in kratek opis trga, na katerem podjetje deluje destinacijo, jedrnato naglašene potrebe vaše stranke. Tukaj je primer ponudbe - vzorec pospeševanju poslovne programske opreme. Vendar pa v tem primeru, da ni tako pomembno, posebno področje delovanja. Poslovno ponudba - vzorec storitev družbe-distributer lastniške programske opreme - ni bistveno drugačen od svojih predlogov za blago. Konec koncev, tako proizvaja in prodaja in prilagajanje. Poleg tega zagotavlja dodatno podporo za izdelek.

Primer 3

Ponudba za prodajo razvoj programske opreme za JJSOFT

Vaše podjetje je opazen regionalni distributer domačih proizvodov programske opreme za računovodstvo in avtomatizacijo upravljanja. Lahko prejeli dodatnih 60% prihodkov od prodaje CRM - številka sistema 1 inCRM. Temeljna točka za morebitno sodelovanje je, da je inCRM funkcionalnost bistveno drugačna od funkcionalna, ki ste jih razdeli v sedanjem času. Tako, da ne bodo mogli uresničiti konkurenčnih izdelkov.

Prednosti CRM prodaja - inCRM sistema so prejem vašega podjetja, 60% prihodkov iz prodaje. inCRM sistem je eden izmed najboljših prodajalcev v "strank za upravljanje baze podatkov" in "Sales Management". Tudi znamka amoCRM znano, menedžerje in IT-direktorjem kot vodilni specializirane programske opreme na trgu.

inCRM - CRM uvrstitev vodilna v mala podjetja

Naš proizvod programske opreme, se šteje, da je najbolj uspešna za mala podjetja z dolgo prodajni cikel (B2B in B2C tip poslovanja). To je naše pisarne v Moskvi in San Franciscu uspešno izveden. Uspešno izveden spletnih trgovin Softplus in vse & mehka, zasedajo ocene pozicije 25-30-th mesto na lestvici izvajanja 1500 vodilnih programov.

inCRM priporočamo podjetnikom

Povratne informacije od uporabnikov programa pričajo njegove praktične koristi za mala podjetja. To ni samo učinkovito ustvariti bazo strank, ampak tudi enostaven za uporabo. Podjetniki, s svojo pomočjo, ne "sin" zapostavljene stranke, neodgovorjeni klici, ne pozabimo na zelo pomembnih vprašanj.

Vsak uporabnik nastavljen ustreza funkcionalnih pravic dostopa. Učinkovitost dela s strankami, ponuja uporabniku prijazen vmesnik omogoča enostavno dodajanje polja zbirke podatkov in hitro ustvarjanje analizne izvide.

inCRM spodbuja učinkovito delo s strankami

Z učinkovito delo z bazo strank od zaposlenih v podjetju, ki ima inCRM, enostavno priti na vse ustrezne informacije za stranko: je kupil, kaj želi izražena. Temelji na preprosti analizi teh podatkov, je mogoče razumeti, kaj posamezna stranka za izdajo ponudbo za dobavo. bi lahko uvedli tudi vzorec poslovno pismo v inCRM.

Sodelovanje in kontakti

Da bi razpravljali o sodelovanju priporočljivo, da pokličete kontaktni telefon + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Nudimo našim partnerjem temeljnih dokumentov: navodila za uporabo, brošure, predstavitve, promocijskih materialov.

Kako pripraviti takšno poslovno pismo podjetja, ki proizvajajo in prodajajo programsko opremo? Mnoga podjetja so prakticiranje obliko ponudbe, zasnovan po vzoru glavi družbe z barvo na dnu obliki faksimile podpisa direktorja.

Na semantični vsebini ponudbe

V glavnem delu so informacije o konkurenčnih prednosti prodanega blaga. V tem primeru, je poudarek na kritike svojih strank na delovanje vašega izdelka, pred tem kupili. Seznami ključnih strank. V zadnjih točkah glavni del stranke je zagotovljena z vaše kontaktne podatke, glede dobave.

V zadnjem odstavku navedeno optimalno algoritem za stranke kupijo vaš izdelek. To ne bi smel biti večji v treh vrstah.

Katere napake izničijo prizadevanja avtorjev prilagojenih komercialne ponudbe? Veliko start-up podjetja, ki ustvarja predlog poslovni vzorec, omejen na cenovnih dejavnikov razsvetljavo. To je pogosto prezrt uvodni del, naslovljeno na potrebe posameznega komitenta je z razsvetljavo v vaš izdelek (storitev). Ne plača ustrezno pozornost koristi strank.

Podjetnik pošiljanje takšno pismo naslovniku nevsiljivo spremlja njegovo obravnavo. Redno vzdržuje stik z njim. Najprej morate ugotoviti, ali je dopis prišel do svojega cilja. Če v treh dneh, ni bilo odgovora, pokliče nazaj, poudaril v intervjuju, da lahko stranka zamudila očitne prednosti. V poslovnem svetu, ne more samo pošiljanje prilagojenih ponudb, nato pa pozabili na njih. Prepričajte se, da so bili vaši pisma obravnavati prej kot v pisnem konkurence.

Kako popolne informacije kažejo ponudbo?

Vedno vključuje vzorčne ponudbe celovite informacije o izdelku (storitev)? V bistvu je to vprašanje, ne gre za en sam odgovor za vse primere. Na primer, če je na predvečer predhodnih pogovorov so bile organizirane, je res, da mora biti ponudba, ki v največji možni meri.

Če je bila predhodno stik s potencialno stranko formalno (imaš v stik z njim ali izmenjujejo sporočila preko e-pošte), nudimo popolne informacije ne bi takoj. Smiselno je, da se ohrani "adut" za osebno srečanje z njim. Vendar, tudi če je potrebno predhodno obdelati, da ga obvesti o predvidenih cen in cenovnih načelih.

To naj bi zagotovilo popolne informacije kupcu (tudi brez predhodne seje) v primeru, da je dobičkonosnost posla minimalna. Tako deluje podjetnik, ki temelji na logiki zmanjšali režijske čas.

zaključek

Povzemamo vsebino članka. Samo analitična ocena rentabilnosti, mora podjetnik napisati s ponudbo strank. Vzorec tega poslovnega dokumenta zahteva doslednost in pravilnost. Glede na značilnosti oblikovanja baze strank pisnih informacij in oglaševanja ali prilagojene ponudbe.

Neki arbitrarnosti formulacije poslovno pismo še vedno zahteva jasno pisanje algoritem. Strokovnjaki opozarjajo, da je treba, da bi se izognili napakam, saj komercialne predloge - precej občutljivo poslovno orodje.