Kdo je distributer in ali je to nepotrebno povezava?

To je izposojen iz angleške besede je prišel v Rusijo od začetka (povratno) kapitalizma. Na vprašanje, kdo je distributer najlažje odgovoriti prevod - je distributer. Če smo natančni, je lahko fizična (samostojni podjetnik posameznik) ali pravna oseba, ki zagotavlja posredniške storitve za dobavo izdelkov od proizvajalca (izhodiščna točka) prodajalci (VURS) in sčasoma usmerja kupca. Kako bi sicer lahko opisati, kdo je distributer in kaj počne? Najprej je predstavnik proizvajalca na določenem območju. Ki se ukvarja z gradnjo distribucijskega kanala, kovanje omrežja, ne pa na drobno. To se razlikuje od prodajalca. Obseg obeh omrežja in njihovem ozemlju, so lahko zelo različni. Vse je odvisno predvsem od izdelka. Bolj je ogromen, veliko povpraševanje, bolj konkurenčen je, sfera dejavnosti distributerja (mimogrede, po slovarju v letu 2007, in je lahko oblika "distributer") je že bolj koncentrirana. Razmislite o tem: proizvajalca sokov (mlečne izdelke, kruh in podobno) zanima, da je bil njegov izdelek v vseh prodajalnah, manjših trgovinah, kioskih, trgovinah in nakupovalnih centrih. Zato mora biti kanal širok in razvejan. In kdo je distributer v tem primeru? To debelo, graditi odnose s trgovci na drobno, ki se ukvarjajo s politiko zasebnosti na določenem mestu in / ali regije, sledenje in organizacijo oglaševanja in promocije, izračune pozicioniranje. V tem primeru lahko deluje kot producent in promocijo izdelkov različnih proizvajalcev. To lahko deluje v svojem imenu ali ne. Ampak to je bil odgovoren za skladiščenje, v razsutem stanju nakup, cen v regiji.

Vzemimo še en primer, ki bo ponazarja kdo distributerja. Recimo, da proizvajalec, ki se ukvarjajo s proizvodnjo oglasne materiale za tisk velikega formata na pet metrov tiskalnikov. Kako je mogoče, da končnim uporabnikom, če so ti stroji izredno redki, so v najboljšem primeru eno samo podjetje za proizvodnjo oglaševanja v mestu? V tem primeru je bolje prepustiti distribucijo svojih izdelkov distributer v celotni državi ali več regijah na enkrat. In ni smiselno spodbujati prek več kanalov, saj je povpraševanje po teh dobrin je selektivno in občasno.

Pogosto, avto deli distributerji, vodovodarji, zapleteni stroji delajo na provizijo. Za njih je prevzela določen obseg prodaje v regiji (država, občine, mesta in omrežje). Med njegovim izvajanjem, lahko računajo na plačilo premije. Ampak za prejemanje denarja od končnega kupca je odgovoren distributer, pogosto je ocena njegovega dela izvedla šele po štetju letnega prometa in plačanih računov. Položaj proizvajalec, na splošno, je jasno. Želi, da dostavijo velike stranke in ne razmišljati o oglaševanju ali popustov, niti o dolgovih, ali na lokalnem trgu. Vsa zadeva bi morali nositi na ramenih distributerja. To se bo moral odločiti, kako, v kakšni obliki, iz proračuna za oglaševanje blaga, ki lahko zagotovijo kredit, in s katerim je treba sprejeti predplačila. Njegova skrb je enako in kje za shranjevanje proizvodov pred dostavo v trgovino (ali stranko). Zato je iskanje za distributerje, ki so pristojni, sposobni zgraditi kanal, dolgoročna partnerstva s prodajo na drobno, ni tako enostavna naloga. Toda prav iz njenih dejavnosti je odvisno, v končni fazi, ugled proizvoda v regiji.