Promocije - kaj je to? Organizacija in izvajanje ukrepov

Povečana konkurenca na vseh trgih, brez izjeme, vodi k temu, da tržniki poskušajo najti nove načine za spodbujanje izdelkov. Danes, oglaševanje se vse bolj uporabljajo prikrite in nekonvencionalne načine vplivati na potrošnika. Kot rezultat, iskanje novih načinov spodbujanja je oblika oglaševanja, kot BTL, t. E. posredno oglaševanje, ki vključuje in promocijah. Kaj so promocije? Kako, da jih ima? In kakšne so njihove vrste so tam? Vse to se bo razpravljalo v našem članku.

pojem

Torej, smo zainteresirani za promocije. Kaj je dejanje , da pojasni, verjetno ne potrebujejo, ampak kaj pomeni "promo"? V angleščini beseda pomeni ... "oglaševanje". Lažje nikjer, kajne? In vendar, vam ponujamo malo globlje v džunglo trženja in določiti pojem promocijo izdelkov. Ta izraz se nanaša na niz ukrepov, da bi do informacij za potrošnike o koristih in prednostih to ali ono stvar (storitvena znamka, proizvajalec) in stimulacije za nakup. Glavni instrument promocije je oglaševanje. To je ravna z Display (ATL), na katerega smo vsi uporabljajo: televizijski in radijski oglasi, plakati na ulicah, itd Ampak potrošniki so manj odzivni na teh metod oglaševanja, in zori, da je treba, da pridejo gor z novimi različicami poročil informacij trženja za javnost ... Torej je posredna, skrito oglaševanje ali BTL, ki se nanaša na promocijo. So razume kot nestandardne ukrepe, ki prinašajo sporočila informacij o izdelku za potrošnika. Zadnja sodelujejo v procesu pridobivanja informacij in pogosto niti ne opazimo oglasnih sporočil, ali ga vidi kot dodatno korist, zato se odloči, da sodelujejo v tej akciji.

Namen in cilji delnic

Vsaka promocija je vedno glavni cilj - povečati prodajo blaga. Ampak to privedlo supergoal različnih korakov v t. H. in promocije. Ta metoda deluje dobro: rezultat lahko dosežemo posebne naloge, ki omogočajo, da se obrne na globalni cilj. Lahko se pošljejo na naslov:

- zavest povečanje potrošnik lastnosti blaga;

- spodbujati preskušanje in ponoven nakup;

- vzpostavitev zveze potrošnikov oglasnih sporočil z drugimi prevozniki (mediji) z določenega izdelka;

- pridobivanje novih strank;

- lansiranje novih izdelkov in blagovnih znamk;

- boj proti stereotipom glede izdelka;

- oblikovanje pozitivnih čustev v zvezi z blagom.

načrtovanje

Obstaja več vrst promocij, njihovo število pa narašča samo kot so tržniki nenehno prizadeva, da bi našli nove načine za oglaševanje izdelkov. Vendar pa so faze priprave takšnih marketinških aktivnosti kot celote razporejene v eni sami verigi. Najprej morate določiti namen in ciljno promocije občinstva. Kaj je ciljna publika? Ta potrošnikom s posebnim sklopom značilnosti (spol, starost, dohodek, in tako naprej. N.), s katerim je vzpostavljena povezava. Nato izberite najprimernejšo obliko delovanja, so se določili njegovi pogoji, geografski obseg in proračun. Nato je tožba scenarij pripravljeni, izbrano osebje, ki je potrebna gradiva (letaki, stojala, uniforme in tako naprej. N.). Vsi podatki so zbrani v celovit načrt, v katerem fiksne cene za vsako vrsto ukrepa. Nato se izvaja ukrep, in oceno njene učinkovitosti.

Vrste delnic

Najlažji način za odgovor na vprašanje: "? Promocije - kaj je to" skozi njihovo razvrstitev. Najstarejši tip - je vzorčenje. Novejša, ampak zdaj-pozna: leafleting, degustacije, tekmovanja, nagradne igre, darilo delnice. Od najnovejših tipov vredno omeniti stikalo, prodaja, t. E. Izmenjava konkurenčnih izdelkov na oglaševani izdelek, premijskih delnic, kuponov, navzkrižne promocije, t. E. Spodbujanje seznanjenih z nekonkurenčni izdelki, Flash mobs. Prav tako se nanaša na področje trgovanje z blagom promocije, t. E. Registration prodajnih mest POS-gradiv, ki se posvetuje o trgovanja tla, zaslona blaga , in tako naprej. N. Nekateri raziskovalci se nanašajo na njih, kot trženjske aktivnosti na internetu.

vzorčenje

Porazdelitev vzorcev - varen način, da povzroči osebo za testiranje izdelkov. Prosti blago zelo privlači ciljno publiko. Obstaja več različic vzorčenja: distribucija vzorcev v krajih množično zbiranje potrošnikov, širijo skozi tiskani mediji (revije lepljenje v vrečkah za šampon, kreme, parfumi), izmenjava pol prazna paketi za dokončanje kup blaga. Ko je treba z uporabo vzorčenja skrbno preuči svojo ciljno skupino in njene potrebe. Torej, vzemite vrečko poceni majoneze v dragih trgovini preddverju upal ne vsak Varovanec, saj lahko "udarec" za svojo podobo v očeh obiskovalcev vtičnice. Po drugi strani pa, da se razdeli drag premium izdelek v trgovini gospodarstvu, je brez pomena. Ker kupci z veseljem vzeli vzorec, vendar je malo verjetno, da se zavežejo doslej nakup.

leafleting

Razdeljevanje letakov, kuponi, letakov pred nekaj leti je bil zelo uspešen. Danes je to zelo poceni način oglaševanja postala tako pogosta, da se nezaupanje in ne daje želenega učinka. Čeprav leafleting - to je zelo hiter način, da opozori ciljno občinstvo o nečem, na primer, o prihajajoči ukrepanje v trgovini. Toda izvajanje z distribucijo letakov promocije morali dobro premisliti. Potrošnik ne bo ali ne berejo samo informativna besedila. On prochet in obdrži le tisto, kar je koristno za njega. Zato letaki morali dati vrednost v očeh potrošnika. To pomeni, da se končno besedilo nosi ugodnosti: popust, možnost zameno za darilo, itd Namesto tega bi moralo biti v interesu potrošnika - na primer v zadnjem času, ljudje so srečni, da se par koledarjev ... Danes je mogoče zanima potencialni kupec, natisnjeno na navodilih za uporabo katerega koli recept, svetovanje, druge uporabne informacije.

Darilo ob nakupu in loterije

Človeška narava je takšna, da je ne glede na starost ljubi darila. Zato so se zaloge z distribucijo daril uživajo enak uspeh. To je odličen način za spodbujanje kupca, da se zavežejo večje število nakupov, ali vsaj nakup sojenje. Variante teh promocij veliko. To je lahko izmenjujejo kuponi ali pakete za nagrade. Primer takega vnaprej se lahko oglašuje "magnat" sladoled - ukrep "kupiti sladoled in osvojite avto." Leta 2014 je bila družba igral dve Porsche Cayman roza in črni barvi, ter tako spodbujajo kupce, da poskušajo nove sorte hladno sladico. Leta 2016, proizvajalec sladoleda "tajkun" ukrep "Lamborghini", ki je premagal evidenco o priljubljenosti, ponovi svoj uspeh in za 3 mesece navajeni kupce na novo vrsto izdelka. Delnice z darili in loterije so še posebej koristno za tista podjetja, za blago, ki so prepovedane za oglaševanje v medijih (alkohol, cigarete). Kot primer, je družba "Ochakovo" promocijske kampanje "Win zlata in srebra ingoti", ki je prinesla tudi dividende.

Tekmovanja in kvizi

Druga možnost darila so različnih tekmovanj, ki ne samo potiskajo potrošnikov za nakup blaga, ampak tudi, da ga vključi v pogovor. To se pogosto izvaja, na primer, foto tekmovanja, ki bo zmagal tisti, ki dobi največ glasov. To pomeni, da potrošnik ne samo sodelovati v tekmovanju, temveč ga spodbuja, da uporabijo svoje znance, da glasuje za njega. To vodi k temu, da se udeleženci sami razširjajo informacije o projektu in zmanjšati stroške oglaševanja. Na primer, revija EUROMAG izvedli kviz "Osvojite potovanje na Norveško," spodbuja potrošnike, da izveste več o turističnih znamenitosti v državi in ustvarja pent-up povpraševanje. Takšni ukrepi ne prinašajo takojšen komercialni rezultat, vendar imajo dolgotrajno zbiralna učinek.

Degustacija in testiranje

Ko potrošniki preizkušen izdelek, zelo verjetno, da bo nakup, močno povečala. Zato, degustacije in testi so tako priljubljena pri promociji blaga. Ja, to je drago način oglaševanja, zahteva posebno usposabljanje, vendar s pravilnim načrtovanjem je popolnoma upravičena. To je le treba skrbno izbrati kraj delovanja. Torej, mnogi prebivalci mest Spominjam se, kako je pred nekaj leti čez vikend v hipermarketih je dobesedno prenatrpan med promocijskimi tako z degustacijo. Treba je razumeti, da je potrošnik srednjih in visokih skupina dohodek ne bo poskusil izdelek v supermarket. Toda v restavraciji ali klubu, je užival degustacijo vina ali cigarete.

prednosti delnic

Vključevanje potrošnikov v povezavi z izdelkom - to je zdaj najbolj progresivni način za spodbujanje slednjih. Promocije (promocije), bi bilo mogoče povedati potrošnika o izdelku in za premagovanje negativen odnos do oglaševanja. Promo - problematično in pogosto draga stvar, vendar pa običajno prinaša hitre in vidne rezultate.