Prodaja analiza

prodaja analiza nam omogoča razumevanje trendov, ki so značilni za dejavnosti družbe na določeni stopnji, da se določi raven prodaje (njegova rasti ali upadanja). Analiza je treba opredeliti skupine izdelkov, ki jih je treba več pozornosti za njihovo promocijo na trgu surovin, ali obratno opredelili najbolj obetavne izdelke. Takšno delo je potrebno za sprejemanje pravih odločitev v zvezi z upravljanjem podjetja kot celote.

Da izvedejo obsežno analizo prodaje, morate zbrati obsežno podatkovno bazo. Najboljši način za to - za revidiranje trgovci zbirajo podatke notranji (za podjetja) in uradne (državne) statistike za določitev strokovno oceno vseh vpletenih v tem območju akterjev na trgu.

Analiza podatkov je potrebno, da se strateške in taktične odločitve o upravljanju. Raziskava obsega prodaje nam omogoča, da strankam segmenta kompetentno in zvočniki - razviti ustrezne politike trženja.

Praviloma se prodaja analiza, izvedena v štirih fazah.

V prvi fazi se določi glede na dinamiko in strukturo prodaje izdelkov podjetja. Bager povečanje / zmanjšanje trend prodaje in njeno stabilnost; To se določi glede na delež prodaje na kredit. Glavni parametri, ki se določa na tej stopnji analize so naslednji.

Stopnja rasti prihodki (TPH = N1 / N0, kjer N1- poročanje prihodki obdobje H0 -predyduschego (izhodišče) obdobje), in za prodajo na kredit (UVKR = Hc / H, Hcr tukaj - prodaje na kredit).

V drugi fazi, opredelitev kazalnika prodajne enotnosti. V ta namen je koeficient variacije določimo in nato zaključke o vzrokih neravnin (notranja, zunanja).

Koeficient variacije se izračuna kot KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, kjer X1 - odstotek prodaje za 1. tretjini glede na parova, 1-Število obdobje HSR - povprečne vrednosti prodaje (v odstotkih ), n število obdobij. Višja kot je razmerje, manj stabilne (neenakomernih) prodajo.

V tretji fazi se določi kritično obseg prodaje (NB = Zpost / UMD tukaj Zpost - fiksne stroške za proizvodnjo in distribucijo blaga, UMD -marzhinalny dohodka) in marže (GP = N-NO).

V četrti fazi odkriti prodaje donos (Return).

Dobičkonosnost je opredeljena kot sledi: PP = kRpr / h, s PP - dobiček od prodaje, in H - prihodek od njih. Izračunana kot odstotek.

Analiza prodaje zahtevajo raziskave ne samo dinamiko vseh procesov, temveč tudi primerjavo vseh analiziranih kazalnikov s povprečjem konkurentov. To omogoča, da se določi učinkovitost in poslovno dejavnost določene vrste poslov, razumeti obseg njene konkurenčnosti.

Če zazna negativni trend prihodkov, je potrebno nadaljnje delo za ugotavljanje vzrokov za upad obsega prodaje. Tisti, ki so pogosto pristop življenjskega cikla izdelka do recesije, večjo konkurenco in zasičenost.

Popolna analiza prodaje ni mogoče brez ocene njihove enotnosti. Z zmanjšanjem ritma ali nizko raven, je treba delati na nevtraliziranje vplivalo to stanje povzroča. Če opazite zmanjšanje dobičkonosnosti prodaje, je treba spremeniti cenovno politiko družbe in razdelitev stroškov.

prodaja blaga analiza je potrebna za ugotavljanje skladnosti družbe rezultatih želenih ciljev. Zato je lažje načrtovati na osnovi prodaje v sedanjih in prihodnjih obdobjih. Danes niso vsi menedžerji sprejeti načrt, ob predpostavki, da se razmere na trgu spreminjajo realnosti je neučinkovito. Vendar pa je načrt pomaga jasneje slediti cilju (prodaja), in zmanjšuje izgubo neporabljenih sredstev.