Povprečna pregled. Blagajnik je ček. Kakšna je povprečna pregled pri trženju

je potreben nadzor in spremljanje kazalnikov, ne le za velika podjetja. Če je majhna trgovina ali restavracija Horeca namerava ustaliti na trgu in imajo stalen dohodek je načrtovana, je potrebno voditi evidenco o teh parametrov, kot povprečni pregled. Ta kazalnik bo podatke o globini in širini območju, učinkovitost prodajnega osebja.

Kako izračunati

Povprečna preverjanje, formula je preprosta in enostavna, tudi laiki, celo nestrokovnjak enostavno izračunati. Prihodki v določenem obdobju, deljene s številom pregledov v istem obdobju bo dala želenega rezultata. Pomembno je, da upošteva stopnjo inflacije, spremembe v nakupno ceno in maržo za blago. Če je dinamika pozitiven, trgovina je učinkovita, ko je ista negativna ali enaka nič, moramo poiskati vzroke recesije. gotovinskih čekov, se lahko zniža v višini, na primer, v času prodaje. Posebno pozornost je treba nameniti proizvodom, ki prinašajo največ prihodkov, vedenje monitorje konkurentov v zvezi s temi izdelki in analizira njihove dinamike v svoji trgovini.

Identifikacija problemov na povprečno prijavi v trgovini in njihove rešitve

Povprečna prijava ni več kot 4-5 izdelkov. Razmerje preglede z nakupi od 1 do 3 postopoma približuje 50% celotne prodaje. Povečanje prometa je bila nižja od stopnje inflacije, ali v primeru, ko je opaziti povečanje prometa na otvoritvi novih trgovin. Kupci so v trgovalni dvorani za kratek čas, in nekateri oddelki ne udeležijo.

Treba je analizirati lokacije tako trgovino in oddelek, razstavi blaga, prodajno dinamiko skozi ves dan. Za analizo strukture sortimentov, cena, promet. Held ABC - analiza prodaje, v katerih raziskuje območje, določa top-prodaja predmete, izdelke, ki leži predolgo, in tisto, ki je najbolj donosna. Oceni potrebo po spremembah v postavitvi v trgovini, če je to potrebno, da se ustvari poti na trgovanje z dvorano, v katerem so police talkers in visijo plošče s kazalci za enostavno orientacijo v trgovini. Ustvarjanje ali spreminjanje planogram in, seveda, za pripravo posebne ponudbe za svoje stranke.

Kako povečati povprečno ček

1. Povečanje v trgovsko maržo. Če je edinstven predlog in odsotnost neposrednih konkurentov bo najlažja in najhitrejša rešitev. Vendar pa je lahko zelo majhno število podjetij pohvali tako ugodnost. obstajajo analogi za večino blaga. Torej, s povečanjem imajo maloprodajne cene za povečanje ravni storitev, izboljšanje storitev. Ta dodatni strošek.

2. Optimizacija območju. Kategorija Manager, skupaj z blagom, lahko ponovno sortimentski strukturo, načela politike javnih naročil in trgovanje. Lekcija težko, zamudno težaven, čas.

Taktični načinov za povečanje povprečne vozovnico

1. Uporaba načela komplementarnosti. Veliko stvari, ki kažejo na blago-dopolnjujejo. To načelo se lahko upošteva kot osnova za izračun blaga. Tako, nakup izdelka, bo kupec pozoren na sekundo, ki dopolnjuje prvega, je verjetno, da bo to postala, in da bo v zameno, povečanje povprečne ček v trgovini.

2. Uskladitev. Uporabite ready-made rešitev, da se dokaže, da stranke, katere izdelke in kako jih je mogoče kombinirati med seboj. Na primer, v primeru oblačil na manekenka, kupec pa je želja za nakup slike kot celote, ne pa posameznih postavk. V tem primeru, se bo povprečna potrdilo prodajno rast.

3. Ponudba za "predajo" blago povpraševanja impulza, ki je v območju blagajni. Oceniti, ali so v vaši trgovini v izračunu vozlišča malih poceni blaga, ki ga kupec prevzame samodejno, približuje pisarno. Lahko tudi dvojnik valjenja odprto v redu, vendar vroče blago v središču prostora, poleg svojega položaja na blagajni.

4. Razpoložljivost darilnih bonov ali popust kartic. Tesen stik s pravnimi osebami lahko povečajo prodajo na počitnice, kot tudi pridobivanje novih strank.

5. Vzpostavitev terminala za brezgotovinsko plačevanje. Kupec se izračuna s kreditno kartico, da bi porabili več kot gotovinsko plačilo, zato, da bo povečanje povprečne vozovnice.

6. Poudarite, da kupcev za dražje izdelke. Prodajalci bi morali preklopiti pozornost kupcev s poceni blaga dražje postopoma. Supermarket delavec mora biti zainteresirani za prodajo dražjih izdelkov. Morda bi bilo treba uvesti finančne spodbude zaposlenih v prodaji določenega zneska na mesec upsell.Zanimivo.

7. Vključitev v območju od poceni predmetov z veliko rezervo. enostavno ponujajo poceni blago, prodajalci ne bo težko prodati, poleg tega, da spodbujajo jih ni potrebno. Poceni izdelki bodo privabili kupce v trgovini, ki kupujejo veliko poceni blaga, kot je bilo sprva načrtovano.

Spodbujanje ukrepe kot sredstvo za povečanje prejem prodaje

Posebne ponudbe - še en način za povečanje povprečne ček. Holding delnice "darilo za nakup", "Ko kupite 2 predmetov 3. zastonj" popust ob določenem času, prodaja. Takšni ukrepi pomagajo vzpostaviti zaupen stik med trgovino in kupca ter pusti prijeten vtis na kupca. Tudi v spodbudo poveča pretvorbo delnic, to je povečanje števila ljudi, ki je prišel iz trgovine z nakupom. Dodatna možnost, da bi dobili kontaktne podatke kupca, ki bo v prihodnje mogoče uporabiti za širjenje informacij o tekočih promocije v trgovinah.

rezultat

Kot rezultat, bo družba povečala prihodek trgovine s povečanjem števila nakupov na prejem gotovine. Tam se bo upadanje deleža majhnih pregledov in povečati delež povprečja, ki kaže učinkovitost tako trgovanje z blagom in kadrovskega dela. Poleg tega se povečuje število impulznih nakupov, če se izvaja optimizirati obseg in prikaz blaga. In v srcu pozitivne dinamike - povprečni račun!