Marketing strategija - učinkovit spodbujevalec rasti prodaje

tržno strategijo - metoda, s katero lahko dosežete cilje trženja.

Razvoj tržnih strategij:

1. Opredelite cilje

2. Izvedba zunanjo in notranjo analizo.

3. Oblikovanje tržnih ciljev

4. Izbira strategije trženja.

Priprava programov trženja:

1. Ali so povezani z blagom (spreminjajoče sortimentski politiko, strategijo diverzifikacije, prisluškovanje na trg novih izdelkov)

2. Ali so povezani s cenami (strategije za povečanje dobička, spremembe v cenah za strategijo blaga, cenovno strategijo novih izdelkov)

3. C, povezane s trgom in distribucijo blaga (vstop novih tržnih področij, intenzivno in selektivna distribucija)

4. Ali so povezani s promocijo prodaje (strategijo pokrivanja trga, oblikovanje podobe podjetja in izdelka)

Da bi se pravilno odločili za marketinške strategije, je potrebno, da izpolnjuje določene pogoje. To bi moralo biti

1. mora biti jasno navedeno, specifična in dosledno

2. izdelana s poudarkom na zahtevah trga

3. Razdelite na dolgoročno in kratkoročno

4. Designed z omejenimi sredstvi.

Splošne značilnosti tržnih strategij

1. Corporate položaj zaseda določen način interakcije s trgom in določiti potencial podjetja s svojimi zahtevami Rešeno Tasks- povečanje podjetniške activity- izpolnitev povpraševanja - spodbujanje initsiativy- oblikovanje novega področja dejavnosti

2. Funkcionalnost - ukvarja z opredelitvijo osnovnih tržnih strategij Cilji: Izbira ciljno rynka- oblikovanje marketinških programov za ciljni trg

3. Instrumental - se ukvarjajo na nek način bolj boljša uporaba različnih komponent trženja. Cilji: povečati učinkovitost marketinških prizadevanj na ciljnih trgih

Značilnosti trženjskih strategij

Korporativne strategije vključujejo konkurenčno strategijo, strategijo za rast in strategijo portfelja. Portfolio strategija je dodelitev sredstev, ki so omejena na med poslovnimi enotami in potencial vsake poslovne enote. Za portfelj strategije vključujejo: - Matrix BKG- McKinsey Matrix

• strategije rasti - so v nadzoru zdaj, z izbiro vrste dejavnosti, ob upoštevanju zunanjih in notranjih kazalnikov. Strategija rasti je določena z naslednjimi matrik:

- Matrix Ansoffa- nova matrika BCG

- Matrix zunanje pridobitve

• Konkurenčna strategija - sestavljen pri oblikovanju konkurenčne prednosti podjetja ali izdelkov in opredeliti načine za ohranitev proizvodnje. Konkurenčna strategija vključuje:

- Matrix Porter

- Matrica konkurenčnih prednosti

- Model konkurenčnih sil

- Model reakcije konkurentov.

Funkcionalne strategije so razdeljeni v strategijo segmentacije na trgu, strategijo pozicioniranja in strategijo trženjskega spleta.

• segmentacija trga strategija ima tri področja

- delitev izdelka

- strateško segmentacijo

- konkurenčna segmentacija

• strategija položaja - za določanje položaja privlačno proizvoda v primerjavi s konkurenti

• mešanica strategija trženja - vam omogoča, da določite kompleksno trženjski splet , ki omogoča rast prodaje za podjetja.

Orodje tržne strategije se delijo na:

- produktno strategijo,

- cenovno strategijo ,

- Strategija Distribution

- spodbujanje strategije.

Na koncu je treba opozoriti, da je nekaj težav pri izbiri optimalne strategije marketinga.No čas in sredstva, porabljena za iskanje pravih rešitev v prihodnosti več kot nadomestilo povečanje prodaje.