Skriti marketing: definicija, primeri, rezultati

Skrito marketing je eden izmed najbolj učinkovitih tehnologij za promocijo blaga ali storitev. Z dobrim odzivom potrošnikov so stroški neprimerno nižji od običajnega oglaševanja.

pojem

To je način za premikanje blaga brez posebnega opisa njenih prednosti. Ne neposredno nagovarjanje se potrošniki ne zavedajo, da so na voljo, da izkoristijo nekaj izdelka ali storitve. Ljudje se pogosto znajdejo spodbujanjem katerega koli blaga, razpravlja, ali ga omenjajo med klicem. Tam je izmenjava informacij in mnenj. Pogosto ljudje želijo preizkusiti nov izdelek samo zato, ker veliko govori o tem. Trenutno je orodje zelo aktivno zaradi popularizacijo interneta. Cilj te promocije je ustvariti pozitivno podobo izdelka, storitve ali podjetja. Običajna oblika skritega trženje je trženje govorice, ki se odvijajo v izmenjavi informacij med ljudmi.

Ki se uporabljajo v tej vrsti promocije metode, se bistveno razlikuje od standardne metode oglaševanja. Glavne razlike so:

• Hitrost širjenja. Informacije se dostavi prek interneta. Socialna omrežja, blogi, video kanali omogočajo, da hitro posredovati podatke. Ustreznost, scandalousness, revolucionarno hitrost spodbudila njeno širjenje. Tako bomo lahko hitro obveščanje širše občinstvo o oglaševani izdelek.
• Učinkovitost. Potrošniki so navajeni, da oglaševanje, zato je reakcija na to, kar se nenehno videli na televiziji ali v proizvodnji tiskanih postane nižja. Stopnja zaupanja v tisto, kar so slišali od prijateljev ali ljudi, ki so mnenja, da spoštujejo, veliko večja. Ta metoda se lahko uporablja, ko verbalno komunikacijo s potencialnim kupcem izdelkov. Na primer, lahko svetovalec preprosto seznam značilnosti razpoložljivih telefonov. To bo samo zmedlo kupca, in da bo šel domov, ne da bi nakup. Če govorimo o telefonu, ki ga uporablja, ali kupila kot darilo za nekoga iz družine, in lahko "na skrivaj" pojasni, zakaj drug model telefona, ga ne priporočamo za nakup. S takšno priložnostno pogovor nakup verjetnosti znatno poveča.
• Stroški trženja organizacije je bistveno manjša kot pri tradicionalnih tiskanih ali televizijskega oglaševanja. Poleg tega se lahko proračun se izračuna in hitro oceno učinkovitosti.

prednosti

Tehnologija napredek se je pojavila zaradi potrebe za mala podjetja, da tekmujejo z večjimi. Zaradi majhnih finančnih možnosti je bilo, da bi našli bolj ugodne načine za izkazov so trenutno na trgu. Poleg tega so v začetni fazi je pomembno, da se hitro dobili rezultate iz dejavnosti omejenega proračuna. Poleg poceni skrita marketing vam omogoča hitro ustvarjanje zanimanja potrošnikov do izdelka. To je zavračanje uporabe tradicionalnih oglaševalskih medijev poslovnih zgrajena omrežja trženja podjetja.

V tem primeru, če bo kakovost izdelka izpolnili pričakovanja, poleg stabilnega povpraševanja, bo družba prejme najboljši oglaševanje potrošnikov samih. Druga prednost je oblikovanje pozitivne podobe izdelka ali podjetja. Prav tako se lahko uporablja tudi za zmanjšanje zvestobo konkurenti.

Ko je koristno uporabiti to strategijo

Podjetja, ki priporoča, da se zatekajo k temu napredovanje strategijo, ko je novinec na trgu in nima ugleda. Poleg tega, da je najboljši način za izboljšanje svoje podobe, če je izdelek ali podjetje izgubi zaupanje potrošnikov.

Skrito marketing je lahko sestavni del celo vrsto promocijskih aktivnosti za spodbujanje zanimanje in povpraševanje po novem izdelku. Če pa se bo začela pred prejemom blaga za prodajo, je mogoče ustvariti buzz vnaprej.

O virusih

To je pogost način oglaševanja. Bistvo virus je, da ena oseba, kot članek ali video, jo deli s prijatelji, in tistih, ki z njo, in tako naprej. Zanimiva informacija je na voljo, hitreje in večja bo njegova porazdelitev. Ta način promocije je zelo blizu skritega trženje. Primer, ki je stara skoraj 150 let, kaže, kako so podobni in zakaj je dobro uporabljati skupaj. G. Shustov, ki želi opozoriti na to proizvaja žganje, zaposlili nekaj študentov, katerih naloga je bila ustvariti navdušenje. Šli so na in Vinoteke vprašal to posebno konjak. Ker ni bil v prisotnosti mladih uprizorili škandale in se bori. Naloga je ustvariti čim več hrupa in pritegnili obdaja prizorišče. Novinarji ne more mimo teh dogodkov, in izdelki so redno objavljeni v časopisih. Informacije se hitro širijo kot virus (virusno trženje). Zaradi zelo kratkem času državljani vedo o tem izdelku. Poleg ustvarjanja navdušenje za ljudi je bil začuden kakšne žganja, če se mladi tako ogorčeni zaradi njegove odsotnosti.

Želel, da se seznanijo z vsebino in jo delite z drugimi, je pomembno, da razmišljajo tudi o tem. Prva stvar, ki pritegne pozornost občinstva - ime. Obstaja lahko več deset podobnih video posnetkov in člankov. Vendar imajo svetlo ime bo pritegnila veliko več pozornosti. Na primer: "Pet najlepših otokov na svetu" zveni bolj zanimivo kot samo "lepi otok."

Za informacije virusni učinek bi moral biti prost. Tudi namig, da bi se za dostop do vsebine, ki jo morate plačati, odtuji veliko uporabnikov. Prednost interneta je sposobnost, da pridobijo nova znanja brezplačno. Nekatera podjetja ponujajo osnovno različico izdelka brezplačno, če je to res koristno in zanimivo, da si želijo izkoristiti dodatne plačane storitve, kot če bi morali plačati za dostop do vnaprej.

Promocija ne obstaja ločeno od kakovosti

Virusni marketing bo želen učinek le, če uporabnost informacij. Če uporabnik odprl članek zaradi svetle glave, vendar je material sam je brez vrednosti, da je to in željo deliti z drugimi, da ne bodo pojavile zapre. Mogoče celo nasproten učinek - svet ne brati, ne za nakup ali uporabo.

Čustvena komponenta

marketing organizacija bi morala biti usmerjena na človeških čustev. Dobro izbrana gradiva, ki zajema različne občutke ljudi, si aktiven, da se odzovejo na to. Članki o znanih ljudeh, ki vsebujejo pozitivne in negativne lastnosti in dejanja, spodbujati večjo osebo in razpravljali svoje vedenje kot suho naštevanje njegovih odlik.

Ne zgodi se pogosto pridejo na zelo poseben izdelek, in čustva in občutki, ki ga prinaša. Skriti trženje na internetu ni vedno "skrito". Ta temelji na delu različnih lokacijah z pregledov proizvodov in storitev. So ljudje delijo svoje izkušnje z uporabo izdelkov, ki govori o prednostih in slabostih. V teh položajih je pogosto dejal, o čustveno komponento. Zato obstajajo dobri fotografije pred in po uporabi kreme. Ali gel za prhanje, ne le očisti kožo in ima osvežujoč okus, ki omogoča, da se zbudiš zjutraj in napolni baterije hitreje. Hkrati pa je težko uganiti, da so mnoge kritike napisal posebne ljudi, katerih naloge vključujejo promocijo določenega izdelka.

socialna omrežja

Skrite trženje v socialnih omrežjih, so zelo priljubljena. To vam omogoča ustvarjanje strani z istimi interesi, da jim dajo zanimive vsebine in spodbuja uporabnike, da se odzovejo na to. Pogosto je v pripombah k njej in je izmenjava izkušenj in svetuje. Pogosto je ustvaril več različnih skupin, ki so na koncu povezane s promocijo izdelka. Kompleksnost skrita spodbujanje natančno je v tem, da bi morala biti delovna mesta, ki ne posegajo v naravo informacij. Podobne metode se uporabljajo v forumih in blogih. Glede na veliko paleto izdelkov, težko izbrati, ljudje vse bolj zanašajo na mnenja in nasvete prijateljev in strokovnjakov.

WOM (besedo-of-usta) trženje

Gre za prenos informacij iz ene osebe na drugo s pogovorom. V tem primeru, osebna kontaktna oseba je težko opustiti nakup, kot le obisk trgovine. Ta način promocije se pogosto uporablja v mrežnem marketingu. Podjetja zavedajo, da je prodaja večja, ko je izdelek na voljo osebno človeka. Poleg tega, da je mogoče obresti bonuse in brezplačne vzorce. Finančni interes agentov omogoča povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in izdelke.

Sodobne tehnologije spodbuja izdelki, storitve, podjetja, vključujejo veliko ljudi. Ti vključujejo ne le marketingu, ampak tudi veliko različnih strokovnjakov in običajni uporabniki.