Iskanje za kupce in prodajo

Trenutno je vsak podjetnik dobro znano, da se je obseg prodaje je neposredno odvisna od števila kupcev. Iskanje stranke je postal eden od najpomembnejših nalog, brez katerih bo vsako podjetje preprosto preneha obstajati. Z namenom ponuditi osebe, ki vaš izdelek ali storitev, je treba povedati o tem. Poleg tega je v določenih okoliščinah, moramo prepričati stranko, da bo vsaka ugodnost ali prednost jo prejeli po nakupu. Do pred nekaj leti v takih postopkih, ni bilo nobene potrebe. je bilo kronično pomanjkanje na trgu, in kupci tekmovali za pravico do nakupa izdelka ali izdelka.

V zvezi s tem je treba opozoriti, da je za povprečnega potrošnika padel na težke čase. Naj navedemo primer klobase. Danes, v oknih trgovinah obloženi z več deset sort izdelka na različnih cenah. In čez cesto na kiosku s visi piva poklicati, da bi poskušali 20 vrst te pijače. In odločijo, kateri izdelek bi raje? Kako najti prost trenutek, da bi poskusili vsaj polovico znamk piva? Problem izbire v vsakem trenutku je zdelo najtežje. Ko so vodje prodaje iščejo stranke, morajo to dejstvo upoštevati.

Praksa kaže, da so številna podjetja, ki se ukvarjajo pri izvajanju življenjskih potrebščin v prvi vrsti poskušali zagotoviti popolne informacije o svojih pozitivnih lastnosti. Če do sedaj večina potrošnikov uporabljati znane sesalec, pralni stroj pa je potrebno poudariti prednosti. Naj dodam, da v evropskih državah postaja vse bolj pogosta vgrajenimi sesalniki. Najpogosteje se uporabljajo v hišah in vikend držav. In iskanje kupcev v takem primeru je treba voditi v tej niši.

Čas je, da rečemo, da je prodaja potrošnih dobrin precej razlikuje od izdelkov in storitev za poslovne potrebe. Čeprav je eden in isti izdelek se lahko uporablja na različnih področjih. Računalnik doma je samo v namene zabave, in v pisarni katere koli družbe - to je orodje za delo. Za prodajalca, da ni tako pomembno, kdo kupuje računalnik. On potrebuje, da bi dobili od kupca, telefonsko številko ali e-poštni naslov. Seveda, morajo ljudje ostati zadovoljen s tem nakupom. rekviziti kupec vpiše v bazo podatkov, in če so kupci iščejo po telefonu na prvem mestu je potrebno poklicati k njemu.

Posebnost računalnika kot blago je, da je potrebno redno preventivno vzdrževanje in nadgradnje. Ko so v kabini nove naprave ali opremo, jih ponuditi na prvo mesto dokazano kupce. Analitiki odobritev, več kot četrtina kupcev se odzivajo na ponudbo za nakup novost. V takih primerih je treba iskati stranke, da začnete z odhodnih klicev iz tistih, ki so nekoč kupil nekaj. Da bi pritegnili nove stranke, so potrebna večja prizadevanja.

Dejstvo je, da bi dosegli ta cilj usmerjen in reklamna sporočila, in različne marketinogovye dogodkov in osebnih srečanj. Aktivno iskanje strank pomeni dejanje. Najprej morate najti informacijske baze, s katero dela. Kot na primer, lahko uporabite katero koli mapo, ki je na voljo v mestu ali vasi manj. Glavna stvar je, da vsebuje imena in telefonske številke podjetja. Tudi poimensko glasovanje o sobi telefonov daje dober rezultat. V tem primeru se morate pripraviti na pogovor. Ustvari skript in jasno oblikujejo svoje predloge. In potem prodaja bo zagotovo povečala.