Strategija trženja vsebin za mala podjetja

Trženje vsebine je ena izmed najučinkovitejših strategij za privabljanje strank. S svojo pomočjo se ne prodajajo samo izdelki, temveč se vzpostavijo dolgoročni odnosi s potrošniki, se zaveda blagovne znamke, se oblikujejo stabilne konkurenčne prednosti in mesto se poveže z naravno referenčno maso, ki pomaga pri promociji iskanja.

Vendar pa obstaja mnenje, da je vsebinsko trženje prerogativ velikih podjetij z ogromnimi oglaševalskimi proračuni, ker za izvajanje strategije zahteva sodelovanje ekipe ozko specializiranih strokovnjakov, stroškov ustvarjanja, objavljanja in promocije vsebin. Praksa kaže, da lahko tudi majhna podjetja uspešno uporabljajo trženje vsebin.

Torej, v agenciji "Alfa-vsebina" večina kupcev so mala in srednje velika podjetja, ki prihajajo s posebnimi nalogami: povečati ciljni promet, pridobiti vodilne poti in naravne povezave. Da, ne bo toliko pokritosti trga kot pri velikih blagovnih znamkah, vendar to ni potrebno - obstajajo tudi drugi nameni. Danes se boste naučili, kaj želite iskati pri izvajanju trženja vsebin za mala podjetja.

1. Določite cilje in merila uspešnosti

Trženje vsebin je dolgoročna strategija. Kljub temu, da obstajajo kratkoročni učinki, kot je povečanje prometa po umestitvah, še vedno ne boste videli takojšnjega rezultata, kot je to v primeru kontekstnega oglaševanja ali e-poštnega trženja.

V malih podjetjih, ko blagovna znamka še ni znana ciljni publiki, trženje vsebin v celoti začne delovati v 6-12 mesecih (ne le promet, temveč tudi prepoznavnost, ugled, učinki SEO). Zato je vredno, da strategijo izdelamo za prihodnje mesece in postavimo realne cilje.

Cilji morajo biti specifični, na primer:

• Med letom povečanje prometa na lokaciji za 300%;
• Za šest mesecev povečati število vodil za 100%;
• V treh mesecih povečati število naročnin za 50%, itd.

Vzporedno s postavljanjem ciljev določite referenčne točke. To so vrednosti ključnih kazalnikov uspešnosti, zabeleženih na začetku akcije. Določite lahko kazalnike s pomočjo takšnih orodij:

• Google Analytics ali Yandex.Metrica (prisotnost, referenčni viri, vedenje na spletnem mestu, naročila, informacije o občinstvu itd.);
• Ahrefs, MajesticSEO (število in viri povratnih povezav na spletno stran);
• SeoPult (spremljanje pozicij pri organski izdaji);
• Marketo, MailChimp (učinkovitost pošiljanja po pošti);
• YouScan, IQBuzz (spremljanje omemb v blogosferi in socialnih mrežah).

Če govorimo o posebnih kazalnikih uspešnosti, potem so lahko:

• Promet;
• Lidas;
• Prodaja;
• Reposts;
• Komentarji;
• Število naročnikov;
• Vidljivost v organskih sestavinah;
• CTR in mnogi drugi.

Določanje meril učinkovitosti je zelo pomembno, saj boste razumeli, kakšni so rezultati te ali te vsebine in kanala ter ali je vredno vlagati.

2. Vključite vire tretjih oseb

Popolnoma samostojno izvajanje strategije trženja vsebin je na voljo samo podjetjem z velikimi proračunskimi sredstvi. Mala podjetja si ne morejo privoščiti oddaje oddelka 4-6 oseb, ki se ukvarjajo izključno s trženjem vsebin. Zato se uporabljajo dva pristopa k organizaciji dela: polni in delni zunanji izvajalci. Za vsakega od njih ne moremo storiti, ne da bi pritegnili zunanje vire.

Z delnim zunanjim izvajanjem se posamezne funkcije prenesejo na stran - najpogosteje ustvarjanje vsebin (pisanje, oblikovanje, video snemanje, raziskave itd.). Razvijanje strategije, izdelava vsebinskega načrta, postavitev, promocija vsebine, spremljanje padejo na ramena zaposlenega s polnim delovnim časom - prodajalca vsebin.

Prednost tega načina organizacije dela je, da strokovnjak za osebje dobro pozna specifike vaše dejavnosti, pije v predmetu, seznani z učinkovitimi kanali promocije in vsebinskimi formati. Po drugi strani pa je celoten obseg dejavnosti odvisen od ene osebe, kar ustvarja tveganja: v primeru bolniškega dopusta, odsotnosti ali nenadnega odpuščanja bo proces neizkoriščen.

Ampak to ni vse. Obstaja samo finančno vprašanje. Dober specialist pri trženju vsebin ni težko najti, posebnost je redka, plača se začne od 70 tisoč rubljev. Dodajte tukaj stroške organizacije delovnega mesta, davkov, socialnih, bolnišničnih, počitnic, ne pozabite na stroške ustvarjanja vsebine in njegove umestitve. Kot rezultat, bo vsebinsko trženje stalo 200-250 tisoč rubljev na mesec.

Za številna mala podjetja je to neznosen proračun. Zato polno zunanje izvajanje uživa priljubljenost. Razmislite o tej shemi dela na primeru naše agencije.

Vsako podjetje ima tržnega častnika (to je lahko tržnik, vodja prodaje, namestnik direktorja ali direktor sam). Obrača se na agencijo, določi določeno nalogo, plača za delo in čaka na rezultat.

V "alfa-vsebini" se vse naredi, da se kar najbolj zmanjša udeležba stranke - potrebujejo izvirne podatke, izjavo o težavah, želje za oblike vsebine in kanale umestitve. Seveda se bo treba dogovoriti o vsebinskem načrtu, vendar to ne bo trajalo veliko časa.

Stranka izbere eno od tarifnih paketov. Na primer, za mala podjetja lahko izberete pakete za 100 ali 150 tisoč rubljev. V prvem primeru je zagotovljeno 3000 konverzij, v drugem primeru 4000. V vsakem primeru je ceneje kot zaposlitev zaposlenega s polnim delovnim časom, jamstvo pa je še bolj privlačno za zunanje izvajanje.

»Alfa vsebina« ne zaključi projekta, dokler načrt ni dokončan. Poleg tega je v vseh primerih možno presegati načrt brez prilagajanja proračuna. Tukaj je nekaj primerov:

Kot vidite, lahko načrt presegate 36 ali 42%, za 249 ali celo 607%! Posledično se stroški prehoda za stranko znatno zmanjšajo. Torej, delo z agencijo je dober način za varčevanje brez tveganja.

3. Bodite dosledni pri izvajanju strategije

Vsebina trženja ljubi pravilnost. Ciljna publika se uporablja za dano stopnjo objave gradiva, vsa pomembna odstopanja pa bodo delovala v negativni smeri - uporabniki vedno lahko pokrijejo pomanjkanje informacij s pomočjo vaših tekmecev.

Zato se prepričajte, da načrt vsebine. Določiti mora, kakšno vsebino je potrebno, kje bo objavljeno, kdo je odgovoren za njegovo oblikovanje in umestitev, roke urejajo itd. Ni samo načrt objav, temveč instrument za disciplino izvajalcev in vizualizacijo celotnega procesa.

Načrt vsebine je treba izdelati najmanj 1-2 meseca pred Vendar pa se tržni trendi spreminjajo: današnje mnenje lahko jutri postane nepomembno, zato ni nobenega smisla, da bi nadaljevali in porabili veliko napora pri ustvarjanju in prilagajanju načrta.

Poleg tega je trženje vsebine povezano s preizkusi. Če vnaprej veste, katere oblike in kje delati, to ne deluje vedno, temveč s poskusi in napakami lahko ugotovite, kaj vaše občinstvo ima radi, kaj ljudje najverjetneje delijo, o čem komentirajo, iz katerih člankov je več prometa in vodi. Ne tržite vsebine »cement« v letnem vsebinskem načrtu - bodite fleksibilni in rezultat vam ne bo čakal.

Povzemanje

Trženje vsebine za mala podjetja je realnost. Na prvi pogled je drago in si ne more privoščiti malim podjetjem. V praksi so stroški kontekstualnega in medijskega oglaševanja višji. Poleg tega vsebinsko trženje deluje na več načinov: dobite ciljno usmerjene prometne in kakovostne povezave SEO, kar pomeni, da se položaj spletnega mesta pri organski izdaji povečuje. In če prenehate s financiranjem, bo učinek ostal v nasprotju s kontekstnim oglaševanjem, če nič na ravnovesju pomeni ustaviti pretok prometa.

Kar zadeva način izvajanja vsebinskega marketinga, v primeru malih podjetij je najbolj učinkovit zunanji izvajalec. Če se obrnete na agencijo "Alpha-content", prenesete delo strokovnjakom, pridobite zagotovilo o rezultatu in izključite tveganja in stroške, povezane z delom zaposlenih s polnim delovnim časom. Rezultat je poceni ciljni prehodi, povečanje zavedanja blagovne znamke in naravne povratne povezave, ki pomagajo pri promociji spletnega mesta v iskanju.