Komercialni direktor: odgovornosti, zahteve in osebnostne lastnosti

Komercialni direktor je ključni in pomembni podatki v vsakem kontrolnega sistema podjetja. Ob istem času, skupno razumevanje o tem, kaj bi morala delati, ne obstaja.

Treba je dejal, v nekaterih organizacijah, komercialni direktor naloge vključujejo upravljanje trženja, prodaje, nabave, oglaševanje, tako da je položaj lahko včasih zvok drugačen, na primer, direktor prodaje in marketinga. V drugih družbah, je ta oddelek za trženje, ne ubogajo. Če govorimo o malih podjetjih, potem tak položaj, kot pravilo, da niso. Tam je samo pridobivanje posameznih menedžerjev za različne oddelke, medtem ko so naloge lahko komercialnega direktorja prevzel glavo.

Treba je omeniti, poslovna poročila, režija neposredno na čelu družbe. Ta položaj ima ključno vlogo pri pripravi in izvajanju strategije za razvoj podjetij.

V večini primerov so naloge, ki sodijo na področje prodaje, komercialni direktor odloči. Njegove naloge vključujejo razvoj prodajnega programa, njegovo izvajanje in nadzor sistema prodaje, logistike in trženja. Prav tako mora stalno vzdrževati stike z delničarji.

V tem primeru, če dejavnosti posameznega podjetja je v proizvodnji, nato pa najprej, komercialni direktor, odgovoren za nabavo materiala, zalog, logistike, transporta, pa tudi odnosi z dobavitelji. Če govorimo o velikih strukturiranih organizacij, so te tri območja pod nadzorom linearnih posameznih direktorjev, ki ga vodi komercialni direktor.

dolžnosti

Kot je navedeno zgoraj, poslovni direktor je zelo zapletena, zato njegove odgovornosti naslednja področja lahko vključujejo:

1. Skupaj z delničarji in generalni direktor - razvoj delovnega načrta (sedanjo in prihodnjo) organizacije, ki zagotavlja učinkovito uporabo vseh sredstev.

2. Razvoj strategij, iskanje novih priložnosti za uspešen razvoj podjetja na trgu.

3. Opredelitev trgovinske politike na podlagi analize trga in preteklih prodajnih rezultatov, opredelitev geografskih področjih delovanja družbe, uvajanje novih prodajnih strategij.

4. Komercialni direktor, čigar pristojnosti precej vsestranski, je odgovorna za vzpostavitev in učinkovito usposabljanje prodajne ekipe tudi.

5. Ročno prodajni oddelek, izbira distribucijskih kanalov, upravljanje distribucijsko mrežo.

6. Skupaj z delitvijo promet komercialnega direktorja razvija tudi ponudbo in cene, različnih programov, ki lahko povečajo prodajo. Uspešno izvajanje teh politik in programov, je tudi odgovornost komercialnega direktorja.

7. Organizacija logistike - pakiranje, skladiščenje, ladijski promet, in tako naprej. Načrtovanje in napovedovanje prihodnjih potreb, kot tudi vzpostavitev okvira za učinkovito dostavo blaga, iskanje dobaviteljev skladiščnih in transportnih storitev.

8. Za nemoteno sodelovanje z dobavitelji komercialnih naročil, izbiro storitev in dobavitelji, pa tudi za celotno koordinacijo oskrbe odgovoren komercialni direktor. Njegove naloge vključujejo sodelovanje in razvoj proračuna organizacije za poslovno leto.

osebnostne lastnosti

Kandidat za tako visok položaj kot komercialni direktor, katerega naloge vključujejo redne stike z ljudmi, mora imeti določene osebnostne lastnosti. in sicer:

• Sposobnost za interakcijo z ljudmi, komunicirati.

• Organizator in vodja kakovosti.

• Strateško razmišljanje.

• Visoka razpoložljivost.

• Sposobnost za delo s številkami in drugimi podatki, analitične sposobnosti.

• Mobilnost, sposobnost sprejemati odločitve hitro.

• Odgovornost, pobuda, se osredotočajo na rezultate.

• Visoka odpornost na stresne situacije.

• Želja za samorazvoj in rasti.