Trgovina marketing - kaj je to? Trgovina trženje: orodja in aktivnosti

Pospeševanje prodaje izdelkov - eden od ključnih ciljev vsake trgovinske organizacije, običajno izvaja s pomočjo znanega neposredno oglaševanje blaga in storitev. Izvedljiva alternativa za ta proces je skupek trade marketinških aktivnosti, katerih priljubljenost metode v svetu raste iz dneva v dan. Poskusite razumeti, kaj trgovinski promet in točno, kako to deluje.

Koncept in bistvo trgovanja trženja

Na splošno velja, trgovina marketing - posebej organiziran sklop ukrepov za spodbujanje trženja proizvodov, ki se uporabljajo v trgovskih in drugih podjetij. To deluje s pomočjo posebnega orodja vpliva na uporabnike različnih ravneh.

V tem primeru, lahko neposredni vpliv je treba zagotoviti na obeh končnih uporabnikov in vmesni, ki opravljajo vlogo udeležencev v verigi prevoza tovora - prodajni zastopniki, distributerji, trgovci. Kot je za načine vpliva, je lahko kot otipljive načine vplivanja na primer nagrade, popusti, darila, in vse druge vrste motivacije.

Tak način je veliko bolj učinkovito stimulacijo neposrednega oglaševanja - ATL, ki so vsi proizvajalci tako navdušeni, da vlagajo. Medtem ko je preprosto spominja ljudi na oglaševani izdelek in ga poskuša prepričati, da je treba za nakup, promet trgovine, ki je posredno oglaševanje ali BTL, neposredno ali posrednikov orožja zavaja kupce raje ob nakupu z njim.

Namen in cilji promet trgovine

Glavni cilj spodbujanja trženja je treba upoštevati, da je ne samo rast dobička ali obsega prodaje kratkoročno ali dolgoročno. V glavnem so vsi ukrepi usmerjeni v ustvarjanje na splošno pozitivno podobo proizvajalca, oblikovanje lojalnosti potrošnikov, da sebi in proizvaja svoje izdelke.

Trgovina trženje vključuje doseganje ključnih ciljev, ki jih opravljajo naslednji seznam težav:

• Vodenje prodaje. Študija o psiholoških značilnosti potencialnega kupca, pritegniti njegovo pozornost na izdelek, zagotavljanju informacij o tem v mislih.
• Krepitev položaja dobavitelja na trgu v konkurenčnem okolju. Osvojitev lokacije potrošnika, ki ustvarja pozitivno podobo podjetja, ugotavljanje prednosti posameznih izdelkov in njihovo promocijo.
• Tehnološki prodaja izboljšanje. Optimizacija prostora organizatorji dražb.
• Upravljanje akcijskega potenciala potrošnikov. Pospešitev procesa sprejemanja odločitev o nakupu in povečati njegovo vrednost.

Organizacija trgovino trženje podjetja

Ko že govorimo o blagovno trženja, je treba opozoriti, da je to le eden od mnogih načinov za spodbujanje trženja proizvodov. Podjetje je sestavni del celotnega marketinškega načrtovanja in proračuna, in mora biti izvedena v tesni zvezi s tekočim programom pozicioniranja in razvoja blagovne znamke.

Odvisno od velikosti organizacije, se lahko ustvari oddelek ali najame pristojni specialist - Trgovsko-trženje. V vsakem primeru bo nova enota ali položaj del obstoječega marketinškega oddelka. Možno je tudi, da prenos teh funkcij na zunanje izvajanje.

Ponovno je začel nad strukturno enoto ali storilci morali za študij in analizirati trenutno stanje na trgu prodaje, razvoj in izvajanje na podlagi trgovsko-trženjskih aktivnosti za promocijo izdelka načrta podatkov, vključno s posredovanjem trgovskih organizacij in končnih uporabnikov.

Osnovna orodja za trgovino marketing

trgovina orodja za trženje, je zelo široka. Med njegovimi ključnimi orožje vrniti:

• Neposredno pospeševanje prodaje.
  • Popusti, nagrade za udeležence iz proizvodne verige.
  • Spodbujanje končnega kupca kot darilo z nakupom, nagradne risb.
• Merchandising. To vključuje izvajanje in spremljanje postavitve izdelkov na področju prodaje, svetovanje, seznanjanje kupcev z novimi izdelki v trgovinah, opravljanje dejanj, tekmovanja in predstavitve.
• Posebna trgovina-marketinške aktivnosti. To vključuje organizacijo trgovskih razstav in predstavitev, seminarjev, konferenc in usposabljanj za preprodajalce osebja.

Odločitev o uporabi nekaterih instrumentov, ki so jih osebe, odgovorne za izvajanje sprejetih trgovino strategije trženja. Končni rezultat uporabe vsakega izmed njih je odločen, predvsem z značilnostmi danega položaja.

Delo s preprodajalci

Trgovina marketing - sistem znanja, ki kaže točno, kako lahko vplivajo na distributerje, trgovce, prodajne predstavnike, da se tistim, ki aktivno promocijo pravi izdelek med kupci. Od vseh instrumentov vpliv je mogoče opredeliti finančne spodbude za posrednika v distribucijski verigi. Ponavadi je organizirana v obliki delnic, ki jih ima ponudnik, ki ga je mogoče poslati na naslov:

• Širi obseg naročila. Običajno povezana z znižanjem nakupne cene, vendar pogoji za dodelitev popustov so lahko različni, na primer:
  • Bonus-datum v času pogodbe pri nakupu določene količine blaga.
  • Redne vroče kupon ukvarja.
  • Zagotavljanje bonus za nakup blaga blaga iz prostornine.
• Povečanje obsega prodaje. Te dejavnosti so za posredovanje motivacijo, da aktivno sodelujejo pri prodaji določenega izdelka. Ti se lahko izvaja na različne načine:
  • Vzpostaviti in spodbujati izvajanje načrtovanih obsegov prodaje.
  • Organizacija tekmovanja in nagradne igre za osebje z dobre rezultate.
  • Izvajanje kampanjo "Mystery Shopper" in nagrajevanje najboljših zaposlenih.
• Povečanje distribucijo blaga na prodajnih mestih. To je nagraditi posrednika za doseganje enega od ciljev:
  • Ta izdelek je predstavljen v pravi količini prodajnih mestih.
  • Predpisano število prodajnih mest predstavljal potreben domet.
  • Izpolnil pogoje za razstavljanje blaga na področju prodaje.

Merchandising kot del trgovinske tržno kampanjo

Trgovina trženje Merchandising razmišlja poseben sklop dogodkov, ki jih na ozemlju mestih in povečati obseg prodaje do končnega kupca. Vsi ukrepi izvajajo za spodbujanje osebja proizvajalca v soglasju s posredovanjem ali ne. Med glavna področja dela so:

• Postavitev - ključna točka za trgovanje. Blago na policah je treba predstaviti na tak način, da povzroči kupcu željo, da bi ga kupil.
• Akcijski kontrola je paleta izdelkov.
• Priprava prodajnih mestih: opredelitev upravičenega lokacijo Pavilion v center, je realizacija pravice z vidika tržnega območij in oblikovanja objektov, nastavitev osvetlitve in zvoka.
• Oprema prodajna površina: izbor zaslonov, manekenke, hlajenje in drugo opremo.
• Zagotavljanje prodajnem mestu POS-gradiv, ki vključujejo letake in plakate, cene oznake, informacije, stojala, police in tako naprej.
• Izvajanje audioinformirovaniya in video predstavitve na trgovalni tla.
• Oglaševalske kampanje - loterije, tombole, tekmovanja, ki imajo obiskovalce k nakupu določenega izdelka.

Posebna trgovina-marketinške aktivnosti

Te vrste spodbud, kot tudi trženja, spadajo v skupino nematerialnih sredstev, so usmerjeni predvsem k povečanju del vmesnega lojalnost. Razlikujejo naslednje sorte:

• izobraževalnih seminarjev, treningov za preprodajalce osebje. Te dejavnosti se izvajajo za boljše razumevanje trenutnega obsega in značilnosti posameznih proizvodov.
• Poslovna srečanja in konference. So redna srečanja predstavnikov dobavitelja in večjih preprodajalcev, ki so povzel, so razpravljali o nadaljnjih možnostih sodelovanja v neformalnem okolju, da prepoznajo probleme, in razpravljali rešitve. Ti dogodki so ponavadi organizira velikih omrežnih podjetij.
• Poslovni predstava. So del splošno sprejete poslovnega bontona. Oni bi morali samo dati več in dvigni tako, da so najbolj koristne za prejemnika.

Aktivnosti, usmerjene na končnega kupca

Kljub različnih metod dela s posredniki, ne smemo pozabiti, da trgovinski promet - to je tudi niz učinkovitih metod vpliva na potrošniško blago. Oblikovanje dodatno motivacijo kupca, so usmerjene v kratkoročno povečanje povpraševanja za oglaševani izdelek. Naslednje vrste takšnega vpliva:

• Loterije, igre, tekmovanja, presenečenja. Predlaga možnost neznanega dobička pri nakupu blaga.
• Organizacija klubskih programov. Ustvaril skupnosti poseben kupci blagovne znamke, so člani, ki obdarjen z določenimi pravicami.
• Dobrodelnih dogodkov, sponzorstvo in event marketing. Posebni dogodki, da bi pritegnili vse vrste do svojega ciljnega občinstva: koncerte, festivale, zabave, organizirane športne dogodke, mestne festivale.
• Udeležba na sejmih in uporaba mobilnega promozon v prenatrpanih prostorih.
• Distribucija promocijskih letakov o izdelku z navedbo njegovih možnih poti pridobitve.
• Nagrada za nakup. To se lahko dogovorili v obliki darilo v vsakem paketu blaga, ki zagotavlja več prostora za enako ceno delnic "1 + 1".
• Vzorčenje - distribucijo brezplačne vzorce blaga.
• Periodično padec cen za blago in distribucijo kuponov za prihodnje nakupe s popustom prek revij in drugega blaga ali po pošti.

Učinkovitost trade-trženjskih aktivnosti

Poleg obvladovanje orodij, trgovina vodja trženja mora biti sposoben pravilno oceniti učinkovitost opravljenih kompleksnih dogodkov. To je zelo pomembna točka, saj je izvajanje strategije trgovanja - to je zelo drago in upravljanje želi prepričani, kako donosna je to naložba, in ali naj se še naprej, da to storite.

Kvalitativne ali komunikativni učinkovitost trgovino tržno kampanjo kaže, kako uspešen je njen vedenje vplivalo na podobo proizvajalca. Predvsem tu govorimo o prepoznavnosti blagovne znamke, lojalnost do njega, kupci obveščeni o spremembah cen in proizvodov posebne znamke.

Ekonomska učinkovitost se izračuna iz posledica uporabe niz pospeševanja prodaje orodij. To se običajno izvaja na podlagi ciljev - prodaje, nabave, distribucije, izdelka, osnovni stranka velikosti. Ta analiza primerja vrednosti pred in po trgovsko-marketinških aktivnosti.

Glavne faze učinkovitega promet trgovine

Ob reševanju z dejstvom, da takšna trgovina, trženje, morate razumeti, kako organizirati proces uspešno uporabo. Niz korakov, kot tudi kompleksni instrumenti, ki se uporabljajo bo odvisno od posameznega primera. Vendar pa lahko označite ključne faze trgovinski program trženja za:

• Notranji postavljanje ciljev, oblikovanje pričakovanih rezultatov.
• Vzpostavitev potrebnih povezav v proizvodne verige, in analizo njihovih zmogljivosti.
• Ravnanja preprodajalci usposabljanje osebja.
• Izvajanje metode za povečanje lojalnosti udeležencev v proizvodne verige.
• Fizikalne metode vpliva na posrednikov.
• Merchandising.
• Delo s končnim potrošnikom.
• Opravljena analiza uspešnosti akcije.

Dobljeni rezultati naj bi v primerjavi s pričakovano. Potem ko je treba ustrezne popravke, da znova ponoviti postopek. Cikličnost je povezano ne samo z nezmožnostjo, da pobere v prvem poskusu popoln sistem trgovine za promet, ampak tudi z ne-rednih pogojev notranjega in zunanjega okolja, ki zahtevajo ustrezne spremembe v podjetju samem.

Trgovina marketing - skupno podjetje enote trgovska veriga za promocijo izdelka od proizvajalca do potrošnika. Pristojni njena organizacija bo mogel zagotoviti zelo pozitivne rezultate za vse udeležence.