Prodaje - to je ... Cena in količina prodanih proizvodov

Rezultat delovanja katerega koli proizvodnega objekta so končni proizvodi v posesti za prodajo končnemu potrošniku. Zbirka prodanega blaga izdelke, se imenuje "prodaja". Ta koncept vključuje določeno število ne samo proizvodnje, ampak tudi od prodanega blaga. Rezultat je prodajni izkupiček od prodaje bo tok na tekočem računu podjetja.

Vrste izdelkov

Proizvodnja končnega izdelka skozi več korakov - od surovega fazi predelave materiala pred shranjevanja končnega izdelka. Običajno je proizvodni proces razdeljen na tri faze, skozi katere je treba opraviti SKU, preden je postal končni izdelek.

• Delo v teku vključuje začetne korake izdelave končnega proizvoda, od nabave surovin in polizdelkov zakazchivaya fazi (pol).
• Polizdelki - so izdelki, ki imajo tehnološko cikel proizvodnje v tem trenutku ni končan. Nadaljnja predelava se izvaja v podjetju ali dati dobaviteljev tretjih oseb. Včasih se polizdelki lahko prodajajo končnemu potrošniku - v tem primeru mora kupec zavedati pomanjkljivosti takšnega izdelka.

• Končni izdelki - paleta izdelkov, ki so opravili vse faze proizvodnega ciklusa. Pridobljeni proizvodi morajo biti v skladu s tehničnimi specifikacijami in trenutne nacionalne standarde je treba sprejeti oddelek za nadzor kakovosti, in so namenjeni za prodajo končnemu potrošniku.

Ready-made in realizirano proizvodnjo: podobnosti in razlike

Realizirana proizvodnja podjetja je sestavljen iz kar je prejela končni prodajni program, ki je bil poslan na kupca in za katere denar. Primerjava teh dveh vrst je, da so vse dejavnosti v zvezi z izdelki, ki so opravili celoten cikel obdelave. Razlika je v tem, da izdelke proda - blago, za katero je prejel denar, in končni izdelek - tistega, ki je bila prodana v obdobju poročanja, skupaj z ostanki iz skladišča, ki še vedno čaka na svojo kupca. Če končni izdelek ne bo prodan, bo strošek proizvodnje je strošek za podjetje kot celoto.

Formula za izračun prodaje

Količina prodanih izdelkov se izračuna po formuli, ob upoštevanju zaloge v skladiščih. Ta vrednost mora biti vezana na določen časovni interval. Formula za izračun je naslednja:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Kjer je on, Ok - ostanki neprodano blago, shranjene v skladiščih na začetku in koncu časovnega intervala.

Oblikovanje prodajnih cen

Prodajna cena končnega izdelka mora izpolnjevati naslednje pogoje:

• konkurenčnost;
• donosnost;
• privlačnost za kupce.

Ti trije dejavniki so osnova za prodajne uspešnosti. Vzemimo vsako komponento podrobno.

konkurenčnost

vsak stroške izdaje izdelek enoto mora biti v razponu cen od glavnih konkurentov. Če želite to narediti, tržniki določiti strategijo pozicioniranja cen, v katerem podjetja izdelki vklopil v realnosti na trgu. Za cene Ta monitor konkurentov in ustvariti nabor vrednost prodaje na drobno, ki se mora ujemati v končno ceno izdelkov, ki se prodajajo.

POMEMBNO! Cena položaja je odvisna od številnih individualnih dejavnikov: znamka ugled, aktivnost strank, intenzivnost spodbujanja konkurenčnih izdelkov.

dobičkonosnost

možnost strošek lahko opredelimo na dva načina: za izračun skupne stroške stroškov za proizvodnjo ene enote blaga ali najti končno količnik skupnih stroškov družbe za izdajo določeno število izdelkov, ki vplivajo na obseg in stroške. Realizirani proizvodnja pri oblikovanju končne cene upošteva dva dejavnika:

• stroški na enoto proizvodnje blaga ali standardne serije;
• Stroški prodajanja, ki nosi podjetje uresničiti svoje izdelke.

Metoda za izračun stroškov

Predelovalna podjetja pogosto ne morejo določiti stroške na enoto končnih izdelkov, ampak delujejo na statistiko večji obseg. uprava družbe ne ve, koliko denarja je bilo porabljenega za proizvodnjo pošiljk in koliko enot končnih proizvodov v eni taki stranki.

Podobna metoda se lahko uporablja za izračun stroškov blaga v skladišču. Do treba znesek nakupa od proizvajalca dodan k skupnim stroškom podjetja za shranjevanje, registracijo izdelka in ga odpremo do končnega uporabnika (ali v maloprodajni mreži). Izračun donosnosti zagotavlja minimalno ceno, pod katero je mogoče znižati stroške proizvodnje - njegova proizvodnja postane nedonosna (nedonosna).

Privlačnost za kupce

Tretja faza je oceniti privlačnost proizvoda z vidika kupcev. Če želite to narediti, opravili različne raziskave ocenjevali pripravljenost kupcev, da plačajo ceno za blago.

Pomembno! Vsak kupec ponuja svoje osebno mnenje, ob upoštevanju značilnosti izdelka, ampak na splošno, te raziskave zagotavljajo objektivno oceno pričakovanj kupcev.

Prodaje - odgovor na vsako stranko, da izberete izdelek, blagovno znamko ali podjetje-proizvajalca.

Razpon možnosti

Kot lahko vidite, se mora cena prodanega blaga so v ozkem razponu od možnosti, ki jih, ki jih dobičkonosnosti konkurentov in strank. Brez tega načela je nemogoče napovedati rast prodaje in povečati hitrost proizvodnje končnih izdelkov - je možno, da zaradi visokih stroškov neprivlačnosti ali končnih izdelkov se bo zbiranje prahu v skladišču, in potem - na odpad ali prodal za skoraj nič.

Rezultati

Za vsako proizvodno podjetje realizirano proizvodnjo - dejavnik, ki neposredno oblikovanju dobičkonosnost poslovnega subjekta. Brez je razvoj prodajne strukture proizvodnega procesa hitro ustavila, je družba insolventna. Če ne gre za državno pomoč, podjetje gre v stečaj, ljudje izgubijo službo, in lastniki družbe čakajo na žalostno usodo v stečaju.

Da bi se izognili žalostno scenarij, je treba temeljito preučiti tržne priložnosti in preučiti možnosti za proizvajalcih. Tudi drago blago lahko našli kupca, če je zaželeno, za večino kupcev.