Katere strategije je treba upoštevati, ko je povpraševanje elastično?

Kot veste, je dohodek katerega koli podjetja, podjetnika in zasebnega podjetnika odvisen od številnih dejavnikov, morda pa je najpomembnejši obseg prodaje prodanih izdelkov. Njegova velikost je v veliki meri odvisna od tega, kakšna bo raven prihodkov in znesek čistega dobička. Ta dejavnik je odvisen od tega, koliko povpraševanja je elastičen in na izbrani strategiji cen. Po eni strani višji stroški izdelka, manj bo kupil. Po drugi strani pa bodo nizke cene in prihodki majhni. Kakšna strategija cen bo najboljša za poslovneža? Odgovor je v študiji dinamike povpraševanja.

Elastičnost v smislu gospodarstva

Ta problem se je prvič udeležil znanstvenik, znan po vsem svetu, kot A. Marshall. Prav je, ki je uvedel indeks elastičnosti, zaradi česar je enostavno razlikovati, kdaj je povpraševanje elastično, in kadar ni, in na tej osnovi izbere najbolj donosno strategijo trgovanja. Kaj pomeni ta koncept? Elastičnost v ekonomski teoriji pomeni sposobnost nekaterih spremenljivk, da se odzovejo na spremembe, ki so se zgodile z drugimi količinami, na katere so neposredno odvisne. Če govorimo o povpraševanju, potem to predvsem vpliva na prodajno ceno.

Izračun koeficienta elastičnosti in načrtovanja

Za ΔQ označite odstotno spremembo v znesku prodaje in ΔP - ustrezno spremembo stroškov proizvodnje. Zahtevani koeficient elastičnosti ni nič drugega kot razmerje teh dveh parametrov, vzetih z nasprotnim znakom: ε _p ^D = - ΔQ / ΔP. V primerih, ko ta kazalnik presega eno, pravijo, da je povpraševanje elastično. Ko je manj kot to, to pomeni nasprotno. In če se izračuna dobljeni koeficient enak 1, se šteje, da je to povpraševanje po eni sami elastičnosti. Odvisnost prodaje od cen za jasnost se pogosto prikaže na koordinatnih oseh. Običajno navpično, povečanje vrednosti enote blaga, in horizontalno - znesek prihodkov. Elastična krivulja povpraševanja je ravna črta nagnjena z desnim koncem navzdol. Primer je prikazan na levi strani.

Elastični dejavniki povpraševanja

Obstajajo nekateri razlogi, ki nekako vplivajo na vedenje potrošnikov in na obseg nakupov, ki jih opravijo. Kar se tiče elastičnosti povpraševanja, lahko razlikujemo naslednje dejavnike:

1. Znesek dohodka. Manjši je, bolj pomembna je vrednost blaga.
2. Časovni dejavnik. Na dolgi rok je povpraševanje običajno elastično, in če je ponudba veljavna za kratek čas, cena gre v ozadje.
3. Razpoložljivost "nadomestnega blaga". Več od njih, bolj pomembno je, da cena igra.
4. Specifična teža tega izdelka v proračunu potrošnikov. Čim višje je, bolj je elastično povpraševanje.
5. Kakovost izdelkov. Za luksuzno blago je praviloma _εr ^D > 1 in za predmete nujnosti, ponavadi ε _r ^D <1.
6. Prisotnost staleža. Bolj ko je kupec uspel pridobiti, bolj pomembno je ceno zanj, zato je elastičnost povpraševanja višja.
7. Širina kategorije izdelka. V specializiranih izdelkih je povpraševanje manj elastično in obratno.

Izbira strategije trgovanja

Ko je povpraševanje elastično, bo najboljša strategija trgovanja za podjetje znižanje cen. Takšna politika končno povečuje čisti dobiček. Če je povpraševanje neelastično, se uporabi strategija "kremo posnemanja", tj. Povečanje cen prodaje izdelkov. Ko izračuni dajejo rezultat zelo blizu ali enako eni, to pomeni, da bi moral podjetnik iskati druge načine povečanja dohodka. Manipulacija cen v tem primeru ne bo dala ničesar.