Kako ustvariti ključ franšize?

Danes pogosto slišimo o tem, kako ponovno uspešno poslovanje Projekt se je začel prodajati svoje franšize. Zdi se, da je le ta model, pa lahko razvijejo svoje podjetje. Seveda, da ne.

Vendar pa je nekaj posebnega v začetku svojih franšiznih prodaje je še vedno tam. Ni čudno, da veliko podjetij se res trudijo, da bi pritegnili partnerje za razvoj svoje blagovne znamke in širitev mreže predstavništev. Če želite izvedeti, kako ustvariti svojo franšizo in zakaj moramo prizadevati za to, bomo opisali v tem članku.

Pregled

Za začetek bomo opredeliti, kaj je označen z izrazom "franšize" in kaj koristi, ki jih prejme od prodajalca in kupca. Tako je ta kategorija predstavlja poslovni model, ki vključuje prenos pravice do uporabe dobro znane blagovne znamke (in posledično njen ugled) tehnologijo, tudi izkušnje v podjetju, ki prodaja franšize osebo, ki ga je kupila.

Tako izraz se nanaša na posebno vrsto civilnega razmerja, ki se pogosto pojavljajo v praksi (in sicer - v gospodarskih dejavnostih).

Katera podjetja ponujajo za prodajo?

Najpogosteje, prosi navadnih ljudi, kaj primeri uspešnih franšiz, ve, je odgovor lahko slišali: "McDonald je!" Res je najbolj znan doslej, je podjetje, ki zagotavlja možnost, da delujejo pod lastno blagovno znamko. Vendar pa ni le eden.

V Rusiji je veliko število malih podjetij, distribucijo pravico, da odpre pisarno pod njihovo blagovno znamko. Kaj je najbolj zanimivo, lahko pride tak odnos na vseh področjih poslovanja: restavracije in kavarne, avto trgovine, osebne storitve, razvoj programske opreme, in tako naprej. Dejstvo je, seznam tistih področij, na katerih bi se prenašajo pravice do dela pod privzeta imena, je zelo visoka: velika večina podjetij z regionalne mreže, je pritegnil partnerje, naj pospeši povečanje števila svojih podružnic povečati število strank zveste na blagovno znamko.

Kako postati stranka?

Oseba, ki želi kupiti pravico, da odpre v skladu s tem, ali to blagovno znamko, je treba sprejeti vrsto različnih korakov za pripravljeni, da izpolnjujejo zahteve (če sploh). Togost meril, s katerimi je družba izbere kupca je odvisna od višine dohodka in slave na trgu. Več kot velika podjetja postavlja višja vrednost Povprečnina (začetna) pristojbino, in določa višjo licenčnino (redni pristojbino, izražene kot določen znesek denarja ali jih je kupec prejel kot odstotek prihodkov).

Torej, če iščete, kako ustvariti svoj franšize, morate orientirati in določiti parametre za svoje stranke. Če želite to narediti, morate razumeti, kako privlačna je vaše podjetje, kako se bodo mnogi ljudje želijo, da bi dobili pravico do dela s svojo blagovno znamko in koliko bi bili pripravljeni plačati.

prodajne cilje

V iskanju odgovorov na vprašanje, kako ustvariti svoj franšize, se morate odločiti, na kateri model želite navigirati. Preprosto povedano, si zastavite vprašanje: zakaj se ga prodajajo? Kaj si prizadevamo, kaj želite doseči?

Na voljo sta dve najbolj pogosti cilji, ki jih lahko opravljajo. Najprej - to je stopnjevala priljubljenost svoje blagovne znamke in širitev poslovanja. V tem primeru je treba določiti sprejemljivo potencialnim cenah kupcev za franšizni partnerji ponujajo različne podporne materialov, morda celo - za izvedbo delavnice in tečaje. S tem boste razumeli, kako, da se osredotoča na dolgoročni razvoj in ustvarjanje franšize vašega podjetja.

Drugi način - to je dobiček. Podjetja, ki gredo skozi to, ki želijo izkoristiti strank, določitev najvišje možne stopnje za plačilo pavšalnega zneska in avtorskih honorarjev, pa ne posveča pozornosti usposabljanju svojih partnerjev. To, seveda, kratkoročna strategija, kolikor je verjetno, da bo vodil. To je lahko zelo kmalu, da bodo vaši partnerji zaprta, ali franšize je preprosto nihče ne bo kupil zaradi svoje nizke privlačnosti.

lastne primer

Druga pomembna točka za pravico vsakega prodajalca v svojo blagovno znamko - je primer uspeha njegovega podjetja. Lahko razmišljati o tem, kako ustvariti master franšize le, če imajo sami dosegel določene višine na tem področju in vem, kaj je v tem poslovnem segmentu. Samo kaže jih na primer, kaj se lahko dobiček dobili kupca, da bi lahko bili zainteresirani za to. V vseh drugih primerih, je vaša ponudba neprivlačno: kdo kupi "vabo" ribič, ki ne ve, kako se lovijo ribe z njim?

Pravna komponenta

Ne pozabite pogodb, obveznosti in dolgočasno pravnih dokumentov. Zaključne dogovor za prodajo franšize, ki ga dejansko delijo z nekom ugled svoje blagovne znamke. Do neke mere, ki jih ogrožajo svoje podjetje in ponujajo to obliko sodelovanja. Zato bodite previdni.

Za informacije o tem, kako zdraviti kupca, bomo pojasnili malo naprej; če pa želite ustvariti franšize na ključ - sklicuje na odvetnike za pomoč s pogodbo. Konec koncev, imajo podjetja, ki jih lahko že prodal pravico do uporabe njegovega imena. Dovolj je, da bi našli kupca in pogajanja z njim o tem, koliko bo boste plačali, in kako naj se izvaja svoje dejavnosti v okviru svoje blagovne znamke (če je na voljo).

Če oseba, ki vam je kupil te pravice krši pogoje iz pogodbe, mora ta biti mehanizem sankcij za takšnega kupca. Ne rezervnih denarja za pravno svetovanje v zvezi s tem. Verjemi mi, če sploh kaj, da varujejo ugled vašega podjetja bo dražje.

preverjanje kupce

Če želite ustvariti ključ franšize, ne pozabite na merila za izbiro svojih partnerjev kupcem. Preverite, kaj je človek, kako je bil uspešen prej, ali je potrebno strokovno usposobljenost, znanje in spretnosti? Ali ima dovolj sredstev za vstop v ta posel?

Vse to je potrebno najprej izbrati zanesljivo osebo, ki bi lahko zaupate s pravico do dela s svojo blagovno znamko; in drugič, ker boste lahko izbrali partnerja, ki bo v vašem imenu in v tem, da delijo svoje zaslužek z vami. Poleg tega bo to predstavlja vaše podjetje v drugih regijah, zato bodite previdni z njim. Preživite največje število pregledov, vključno s - ko začnete delati skupaj. Če želite vedeti, kako ustvariti franšize sam, je pomembno, da skrbijo kot kupca dela.

Iskanje partnerjev

Smo že omenili, da je treba razmišljati o prodaji franšize, morate imeti svoj operacijski poslovanje. Poleg tega, da mora biti uspešen in uspešna -, tako da bi se lahko kupec videti, kakšne rezultate lahko doseže sam. Poleg tega, če želite ustvariti franšize ključ Tyumen je (ali katero koli drugo mesto), ki jih je treba oglaševati. Kdo bo podjetnik, ki bo stopila v sporazumu o partnerstvu z vami? Kdo bo plačal za delo z vašo blagovno znamko?

Tukaj je nekaj možnosti. Sodelujete lahko v različnih razstavah franšize, ki potekajo med predstavniki podjetij na redni osnovi. Več o tem, kako ustvariti svoj odbitno franšizo, boste lahko, da predložijo vlogo in zagotoviti svoje podjetje.

Lahko kažejo tudi na svojih informacijskih trgovinah, ki prodajajo pravice za delo z vašo blagovno znamko. Tako bo vsakdo lahko v stik z vami o teh kontaktne podatke in ugotovili, kaj je potrebno storiti, da bi začeli. Končno, lahko informacije o vašem podjetju služijo v posebnih imenikih na internetu.

V resnici, nič zapleteno o tem, kako ustvariti franšize, št. To je veliko težje za začetek poslovanja, ki bo donosna širiti ta način. In, seveda, potem je lahko težko najti partnerje, ki so pripravljeni vlagati v svoj projekt in delo z vami.

Na splošno je korak v razvoju svojo franšizo je zelo drzna in hkrati obetaven. Vso srečo vam želim!