Bruto marža: opredelitev in izračun

Bruto marža je razlika med prihodki od prodaje blaga in spremenljivimi stroški. Včasih se uporablja opredelitev "mejnih prihodkov". Ta kazalnik izračunavanja ne omogoča opredelitve finančnega stanja družbe, vendar je potrebno pri izračunu številnih kazalnikov.

Tako razmerje mejnih prihodkov na znesek prihodkov, prejetih od prodaje blaga, določa stopnjo marž. Spremenljivi stroški vključujejo stroške materiala in surovin za glavno proizvodnjo, prodajne stroške, plače glavnih proizvodnih delavcev itd.

Stroški (spremenljivke) so neposredno sorazmerni z obsegom proizvodnje. Podjetje zanima, da so stroški na enoto proizvodnje nižji, saj omogoča več dobička. Ko se obseg proizvodnje blaga spreminja, se stroški ustrezno povečajo (zmanjšajo), vendar na enoto proizvodnje imajo konstantno nespremenjeno vrednost.

Prihodki od prodaje se izračunajo iz evidence vseh prejemkov, ki so povezani s poravnavami v naravi ali v denarju, za blago, storitve, delo ali lastninske pravice.

Bruto marže kažejo, kakšen prispevek je podjetje ustvarilo v dobiček in pokrije fiksne stroške. Bruto marža se določi na dva načina.

V prvem primeru se odhodki družbe, prejeti za prodano blago, odštejejo vsi neposredni stroški ali variabilni stroški, pa tudi del stroškov za celotno proizvodnjo, ki se nanašajo na spremenljivke in so odvisni od obsega proizvodnje. Druga možnost je, da se bruto marža izračuna tako, da se družbi dodajo dobički in stalni stroški.

Obstaja tudi taka stvar kot povprečna velikost bruto marže. V tem primeru se vzame razlika med ceno in povprečnimi stroški (spremenljivkami). Ta kategorija prikazuje, kako enota prispeva k ustvarjanju dobička in kako pokriva fiksne stroške.

V skladu z normo bruto marže razumeti delež zneska mejnih prihodkov v prihodkih ali za posamezen izdelek - delež prihodkov v ceni izdelka. Dati kazalniki omogočajo reševanje različnih industrijskih nalog. Na primer, s pomočjo opisanih koeficientov je mogoče določiti dobiček pri različnih količinah proizvodnje. Da bi bolje razumeli ekonomski pomen kazalca "bruto maržo", lahko upoštevamo naslednjo nalogo.

Denimo, da proizvodno podjetje proizvaja in prodaja blago, za proizvodnjo in trženje, ki ima povprečne spremenljive stroške v višini 100 USD na enoto. Isti izdelek se prodaja po ceni 150 rubljev na enoto. Stalni stroški družbe so 150 tisoč rubljev na mesec. Treba je izračunati, kakšen dobiček bo imel podjetje v enem mesecu, če je prodaja 4000 enot, 5000 enot, 6000 enot.

V prvi fazi odločbe je treba določiti, kakšno vrednost bo bruto marža in dobiček porabila za vsako možnost, saj fiksni stroški niso odvisni od obsega proizvodnje. Dobiček podjetja se lahko določi za vsak obseg proizvodnje. Zato je treba obseg proizvodnje pomnožiti s povprečno bruto maržo, zaradi česar bo dosežen skupni znesek mejnih prihodkov.

Poleg skupne vrednosti je treba vzeti tudi fiksne stroške. Zato se izkaže, da bo dobiček podjetja za vsak primer 50, 100 in 150 tisoč.

Iz prikazanega primera lahko vidite, da se povečanje dobička lahko doseže s povečanjem bruto marže. Če želite to narediti, zmanjšajte prodajne cene in povečajte obseg prodaje ali zmanjšajte fiksne stroške ter povečajte prodajo ali sorazmerno spremenite stroške (fiksne in spremenljive) in proizvodnjo.