Strategij oblikovanja cen

Razvoj cenovno politiko v podjetju - to je težko in pomembno. Če so podjetja, ki se začnejo, je na voljo samo proizvodi pojavljajo na trgu, je treba začeti razmišljati o tem, kaj nišo bi rada, da bi, in kolikšen odstotek ciljne skupine za zajemanje, in nato izberite ustrezno strategijo oblikovanja cen. Ki so dosegli določeno raven, se je podjetje razširilo, da namerava povečati delež prisotnosti, ali pa sploh ne spremeni skupino obseg in cilj, in zato več politika spremeni vrednost svojih izdelkov.

Specializirana literatura kaže veliko vrst razvrstitev cen in se uporablja v tej strategiji. In skoraj vsak oddelek na to, zaključili idejo, da je celovito ukrepanje zahteva vodstva družbe. To pomeni, da je prisotna v različnih razmerjih elementov iz različnih možnostih njihove osebne cenovno strategijo. Konec koncev, lahko vodstvo na trgu mogoče doseči le z prožen pristop k ceni in na svoje stranke. Poleg tega je ta aksiom velja za kateri koli industriji. Glavna stvar - ne škodi in da bi našli tiste načine koristi strank. To je zelo pomembno, da ostanejo še vedno ne brez dobička.

Kako lahko tržniki pričakujejo, da ponudijo ceno za blago? In kaj so glavni cenovno strategijo?

Najtežja etapa za proizvodnjo - se začne, ko je bila le tako svoj pečat. V tem primeru je cena bo odločilni dejavnik za mnoge kupce. In o tem obdobju, bomo govorili.

Podjetje se lahko neposredno nameščena na vašem izdelku je najnižja dovoljena vrednost in dobiček od svoje prodaje bo tudi minimalen. Takšna strategija "zlom" je primeren le, če je podjetje pripravljeno ponuditi trgu je veliko količino svojih izdelkov in zadovoljiti povpraševanja v kratkem času.

Nizka cena za lastnike blaga, včasih dajo ne samo za prodor na trg, ampak tudi za odpravo konkurence ali da se doseže največji možni obseg prodaje, preden bo podoben izdelek, ki jih ponuja konkurent. Prednost tu, seveda, ne v dobiček od vsake prodane enote, in v prodaji. Učinkovitost te strategije oblikovanja cen za mala in srednje velika podjetja se bodo čim večje v primeru, da se lahko osredotoči proizvodnje v majhnem segmentu trga. Tukaj, kot pravijo, sem prišel - žaga - ujeti, in nato levo.

Lahko prodajajo blago na namerno napihnjena ceno uporablja strategijo, imenovano "posnemanje". V tem primeru, je izdelek namenjen izključno na občinstvo, pripravljeni za nakup novih izdelkov in cen jim pove o določenem prednost pred drugimi edinstvenosti. Ta politika je primerna za panoge, kot so, na primer, farmacevtskih izdelkov, v kateri a visoke proizvodne stroške (raziskave, razvoj) novih izdelkov. Toda ta strategija oblikovanja cen je pomanjkljivost - to se ne sme uporabljati dalj časa. Na primer, organizatorji podjetja na novega izdelka na prvi bodo relativno visoke cene, in ko se je povpraševanje začne padati, so prisiljeni, da jih zmanjša za zmago stranke že z nižjo kupno močjo.

Vodstvo nekaterih podjetij, na istem področju storitev, na primer (restavracije, nočni klubi), uporabite strategijo ti prestižno ceno, kar ustreza želeni položaj njihove storitve (proizvodi) v kategoriji VIP. V tem primeru, visoke cene, povezane z ekskluzivnosti, določenega ugleda in statusa, je signal za premožne stranke, na katere podjetje pričakuje. Če uporabljate drugačno strategijo cenovno delovno silo, verjetno le ne bi upoštevali ta izdelek (storitev).

Zgoraj navedene strategije so primerni ne le v fazi vstopa na trg. Vendar pa je za nadaljnjo promocijo izdelkov , ki jih potrebujejo, da je treba dopolniti z drugimi elementi, kot so popusti, diskriminatoren ali psihološko cen.